Key Account Manager (m/w/d)

About

Unser Klient, ein international agierendes Unternehmen im Bereich industrieller Komponenten und Lösungen, sucht einen erfahrenen und kundenorientierten Key Account Manager (m/w/d) für den technischen Vertrieb am Standort Kapfenberg, Steiermark. Ihre Hauptaufgabe ist die Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Großkunden sowie die Gewinnung von Neukunden in Ihrem Verkaufsgebiet.

Responsibilities

• Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu strategisch wichtigen Schlüsselkunden.
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Verkaufszyklus von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss.
• Technische Beratung und Präsentation unserer Produkte und Lösungen beim Kunden vor Ort.
• Erarbeitung von kundenspezifischen Angeboten und Verhandlung von Verträgen.
• Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftspotenziale bei Bestandskunden.
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifizierung neuer Kunden und Trends.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Technik, Produktmanagement und Service zur Sicherstellung einer optimalen Kundenbetreuung.
• Regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten und Forecast‑Erstellung.
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Fachveranstaltungen.
• Weiterentwicklung der Verkaufsstrategie für das zugeordnete Gebiet.
• Schulung von Kundenmitarbeitern im Umgang mit unseren Produkten.
• Beobachtung der Marktentwicklung und Ableitung von Handlungsempfehlungen.

Requirements

• Abgeschlossenes Studium im technischen oder kaufmännischen Bereich (z. B. Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft) oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, insbesondere im Key Account Management.
• Fundiertes technisches Verständnis für industrielle Produkte und Anwendungen.
• Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten, starke Kommunikations‑ und Präsentationsstärke sowie hohe Kundenorientierung.
• Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets.
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse.
• Persönliche Eigenschaften: Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und Teamfähigkeit.

Benefits / Offer

• Anspruchsvolle und spannende Aufgabe mit hoher Eigenverantwortung in einem international erfolgreichen Unternehmen.
• Attraktive Verdienstmöglichkeiten durch ein fixes Gehalt und eine erfolgsabhängige Provision.
• Firmenfahrzeug, auch zur privaten Nutzung.
• Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten.

Location

Kapfenberg, Steiermark, Österreich.