Key Account Manager (m/w/d) - Neukunden

Firmenprofil

Unser Mandant ist ein führender IT‑Dienstleister mit starker Marktposition, klarer Wachstumsagenda und professionellen Strukturen. Verkauft werden komplexe IT‑Lösungen, Services und Rahmenverträge an öffentliche Auftraggeber, regulierte Kunden sowie Enterprise‑Organisationen.

Aufgabengebiet

Diese Rolle ist kein Endpunkt, sondern ein Sprungbrett. Bei nachweisbarer Performance entwickelst du dich weiter in Richtung:

• Senior Key Account Manager (strategische Großkunden & Rahmenverträge)
• Business Development / New Markets
• Teamlead / Sales Lead
• Perspektivisch: Vertriebsmanagement / Sales Leadership

Weiterentwicklung passiert hier nicht über Betriebszugehörigkeit, sondern über Ergebnisse, Marktimpact und Verantwortung.

Deine Aufgaben:

• Aktive Neukundenakquise im IT‑Umfeld - strukturiert, konsequent, hartnäckig
• Erschließung neuer Kunden im Public‑, Enterprise‑ oder regulierten Umfeld
• Aufbau, Platzierung und Weiterentwicklung von IT‑Rahmenverträgen
• Volle Verantwortung für den kompletten Sales‑Cycle: Erstkontakt → Bedarf → Lösung → Angebot → Verhandlung → Abschluss
• Steuerung und Qualifizierung einer belastbaren Sales‑Pipeline
• Führung komplexer Kunden‑ und Entscheidungsstrukturen auf Management‑ und C‑Level
• Enge Zusammenarbeit mit Bid‑Desk, Presales, Solution Sales und Herstellern
• Klare Verantwortung für Umsatz, Marge und nachhaltiges Wachstum

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im aktiven B2B‑IT‑Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung
• Erfahrung mit komplexen IT‑Lösungen, Services oder Projekten
• Idealerweise Berührungspunkte mit öffentlichen Auftraggebern, Rahmenverträgen oder Enterprise‑Kunden
• Ausgeprägte Hunter‑Mentalität: Drive, Abschlussstärke, Ehrgeiz
• Souveränes Auftreten auf Entscheider‑Ebene
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Hohe Reisebereitschaft - Vertrieb findet beim Kunden statt
• Sehr gute Deutsch‑ und gute Englischkenntnisse

Vergütungspaket

• Eine harte Vertriebsrolle mit echtem Markt‑ und Umsatzhebel
• Attraktives Fixgehalt plus leistungsorientierte, ungedeckelte Bonuslogik
• Dienstwagenregelung und professionelle Vertriebs‑Ausstattung
• Starkes internes Setup: Presales, Bid‑Desk, Hersteller‑Support
• Weiterbildung mit klarer Ausrichtung auf Karriere im Vertrieb
• Ein Umfeld, in dem Leistung gesehen, belohnt und gefördert wird