Key Account Manager - New Business - Enterprise (m/w/d)

About

Unser Kunde sucht Dich!

Ein international aufgestelltes Unternehmen mit einem breiten B2B-Portfolio – von Büroausstattung und Hygiene bis zu Arbeitsschutz. Für den österreichischen Markt suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die mit echtem Hunter-Mindset die Top-500-Unternehmen Österreichs aktiv erschließt – eigenverantwortlich, strukturiert und abschlussstark.

Responsibilities

• Aktive Neukundenakquise bei den Top-500-Unternehmen in Österreich – kein Bestandskundengeschäft, kein reaktives Listenabarbeiten
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Lifecycles: vom ersten Kaltanruf über persönliche Visits und Events bis zum Vertragsabschluss
• Professionelles Management von öffentlichen und privaten B2B-Ausschreibungen – Analyse der Vergabeunterlagen, Angebotserstellung, Preisstrategie und Präsentation auf Entscheiderebene
• Strategische Positionierung des Unternehmens als Partner für C-Level und Procurement-Verantwortliche in Großunternehmen (ab 300 MA)
• Marktentwicklung in einem definierten Verkaufsgebiet österreichweit, Schwerpunkt zwischen Salzburg und Wien
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenevents, Messen und Netzwerkveranstaltungen
• Enge Abstimmung mit internen Teams und dem Country Sales Manager für Österreich

Qualifications

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweisbarem Fokus auf Großkundenakquise (Hunter-Rolle, keine Key Account Pflege)
• Ausschreibungserfahrung im B2B-Umfeld – öffentliche und/oder private Vergaben Das umfasst insbesondere:
• Analyse und Interpretation von Vergabeunterlagen
• Kalkulation und Angebotserstellung unter Margendruck
• Stakeholder-Management über mehrere Entscheidungsebenen
• Präsentation und Verhandlung auf C-Level
• Erfahrung im Bereich physischer B2B-Produkte (Hygiene, PSA, MRO, Facility, Office o.ä.) – kein SaaS-Hintergrund erforderlich
• Deutsch als Muttersprache, kommunikationsstark und gesprächig; Englisch mindestens B2
• Reisebereitschaft im österreichischen Verkaufsgebiet, Führerschein B