Lead Fonctionnel Salesforce CPQ

Lead Fonctionnel Salesforce CPQ

Avec une expertise avancée sur Salesforce CPQ / Revenue Cloud et une dimension management.

Votre rôle

Vous intervenez à la fois comme référent fonctionnel CPQ sur des projets complexes et comme manager d’une équipe de consultants Salesforce.

➜ Un rôle clé, à la croisée du delivery, du conseil et du management

Votre terrain de jeu

• Projets Salesforce CPQ / Quote-to-Cash à fort enjeu (automatisation des processus de vente, pricing, configuration d’offres complexes)
• Environnements grands comptes, souvent multi-entités / multi-pays
• Contexte ESN avec diversité de missions et forte exposition client

Votre expertise (ce qui est réellement attendu)

• Structuration des modèles CPQ : catalogues produits, bundles, options, règles de configuration et de pricing
• Maîtrise avancée des processus Quote-to-Cash (devis, contrats, renouvellements, abonnements)
• Capacité à concevoir des solutions réalistes et adoptées par les équipes Sales et Revenue Operations
• Compréhension fine des enjeux business (time-to-quote, réduction des erreurs commerciales, optimisation des revenus)
• Expérience sur les logiques complexes de pricing, approbations, remises et automatisation des devis
• Bonne compréhension des interactions entre Salesforce CPQ, Billing, ERP et outils financiers

Vos responsabilités

• Cadrer et piloter les sujets fonctionnels Salesforce CPQ chez les clients tout en ayant une bonne connaissance des modules core Salesforce
• Challenger les métiers et proposer des solutions à forte valeur ajoutée
• Garantir la qualité et la cohérence des solutions mises en œuvre
• Encadrer et faire monter en compétence les consultants Salesforce
• Participer au staffing, au suivi et à l’évolution des équipes
• Contribuer aux avant-ventes (apport d’expertise, crédibilité client)

Profil recherché

• Expérience significative sur Salesforce CPQ / Revenue Cloud
• Expérience en management ou encadrement d’équipe (ou volonté de manager)
• Capacité à intervenir sur des projets complexes et multi-interlocuteurs
• Posture conseil : capacité à prendre de la hauteur et à structurer
• Excellente communication et leadership
• Une connaissance des enjeux finance / abonnements / revenue operations est un vrai plus

Localisation

• Paris, France

Télétravail

• Hybride

Salaire

• Jusqu’à 90K fixe selon expérience

Contactez-moi au 09 70 73 80 53 ou par mail à f.kiss@masonfrank.com ou par LinkedIn message avec votre CV actualisé !