Manager Go-To-Market

About

Als Manager Go-To-Market verantwortest du den strategischen Aufbau und die kontinuierliche Entwicklung von nachhaltigem Wachstum. Dein Ziel: neue Opportunities identifizieren, qualifizieren und als SQLs an das Sales-Team übergeben. Du positionierst diva-e sichtbar im Markt, baust strategische Partnerschaften aus und entwickelst wirkungsvolle Go-to-Market-Initiativen.

Responsibilities

• Verantwortung für den strategischen Aufbau und die kontinuierliche Weiterentwicklung der Pipeline
• Entwicklung und Umsetzung einer klaren Business-Development-Strategie zur systematischen SQL-Generierung. Hierbei arbeitest du eng mit Marketing zusammen (ICP, Positionierung, Kampagnen, Lead-Qualität) zur Steigerung der Pipeline-Performance.
• Positionierung von diva-e als relevanter Digitalpartner durch Vorträge, Events, Branchenformate und Executive-Netzwerke.
• Aufbau und Pflege strategischer Technologiepartnerschaften inkl. Co-Marketing- und Co-Selling-Aktivitäten.
• Definition und Monitoring klarer KPIs zur Steuerung der Business-Development-Aktivitäten.
• Fachliche Führung und Weiterentwicklung der Mitarbeitenden im Verantwortungsbereich.

Requirements

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Marketing, Management, Digital Business oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung im Business Development, Sales oder Consulting im Digital- oder IT-Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge im Aufbau von Pipeline und Netzwerken.
• Starkes Auftreten und Präsentationsfähigkeit auf Events und bei Entscheidern.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern.
• Unternehmerisches Denken und hohe Eigeninitiative.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.