Pricing & Business Analyst

Entreprise

Notre client est un acteur de référence dans l’univers des services B2B, à la croisée de la finance, de la tech et du paiement.

L’entreprise structure une nouvelle organisation autour des sujets Data, Pricing et CRM, afin de mieux piloter ses modèles économiques, industrialiser l’exploitation de la donnée et accompagner les équipes commerciales, marketing et produit dans leurs décisions business. Dans ce contexte, notre client recrute un Pricing & Business Analyst.

L’environnement est dynamique, exigeant, encore peu industrialisé sur certains sujets, et offre un terrain particulièrement intéressant pour un profil capable de construire, structurer, fiabiliser et faire parler la donnée.

Poste

Rattaché au Directeur Business Excellence, vous interviendrez sur un poste hybride, à la croisée du pricing, du contrôle de gestion, de la data analysis et du business partnering.

Il ne s’agit pas d’un rôle de pricer pur. Le poste s’adresse à un profil analytique, opérationnel et orienté outils, capable de manipuler des volumes de données importants, de construire des modèles, d’analyser la rentabilité des offres et d’apporter un éclairage business aux décisions commerciales et marketing.

Vous jouerez un rôle clé pour objectiver les décisions par la donnée, sécuriser la rentabilité des offres, structurer les pratiques pricing et accompagner le pilotage des nouveaux modèles économiques.

Missions Principales

• Analyse et modélisation tarifaire : analyser la performance des offres et modèles tarifaires existants à partir des données clients, commerciales et financières ; étudier les marges, taux de remise, churn, comportements clients, élasticité et niveaux de rentabilité ; contribuer à la conception de modèles tarifaires innovants : value-based pricing, segment-based pricing, offres packagées ou modulaires.
• Déploiement et pilotage de la politique tarifaire : accompagner la diffusion et l’application des règles tarifaires, assurer le suivi des décisions pricing dans le cadre des nouveaux lancements d’offres, proposer des optimisations à partir de l’analyse des données et contribuer à la structuration des pratiques.
• Support aux équipes commerciales et contribution aux appels d’offres : challenger les demandes de remises et les hypothèses commerciales, analyser la rentabilité des deals et des offres, sécuriser la conformité des conditions commerciales avec la politique tarifaire et accompagner les commerciaux dans la compréhension des enjeux de marge et de rentabilité.
• Data management, reporting et industrialisation : créer, automatiser et maintenir des dashboards pricing sous Power BI ; utiliser Databricks, SQL et/ou PySpark pour fiabiliser et industrialiser les analyses ; travailler sur la qualité et la cohérence des données ; suivre des indicateurs tels que marge nette, discount rate, uplift, LTV, rentabilité produit et performance des offres.

Profil recherché

Diplômé(e) de l’enseignement supérieur (école de commerce, école d’ingénieur, université) avec une spécialisation en finance, data, business analysis ou contrôle de gestion, vous disposez d’une expérience d’au moins 3 ans, acquise dans un environnement exigeant, sur des fonctions mêlant finance, contrôle de gestion, business analysis, pricing, data ou sales operations.

Vous avez idéalement évolué dans un environnement de type tech / paiement, SaaS / software, grande distribution, e-commerce, services B2B, direction commerciale, direction financière ou direction des opérations.

Vous maîtrisez impérativement Excel et Power BI. Une expérience sur Databricks, SQL, PySpark ou Salesforce serait fortement appréciée.

Vous avez une bonne compréhension du P&L, des notions de marge, cost of sales, rentabilité nette et vous savez analyser la rentabilité d’un produit, d’une offre ou d’un deal.

Vous savez faire parler les chiffres, vulgariser vos analyses et transformer la donnée en recommandations business concrètes, avec autonomie, recul, esprit de collaboration et orientation solution.