Program Manager IoT - Stratégie Produit et Cybersécurité

Une entreprise française spécialisée dans les systèmes d'alarme et de sécurité connectée, positionnée sur les marchés résidentiel et grand compte avec une présence établie et une base client solide.

Le contexte est celui d'un moment de bascule. La réglementation européenne CRA (Cyber Resilience Act) impose une mise en conformité des produits connectés d'ici fin 2027. Plutôt que de traiter ce calendrier comme une contrainte, l'entreprise a choisi d'en faire le point de départ d'une transformation plus profonde : passer d'une logique transactionnelle à une logique de plateforme de services, avec du edge computing, une interconnexion des devices sur cloud, et des cas d'usage B2B2C à construire.

Un investissement entre 10 et 17 millions d'euros est en cours de structuration pour financer cette nouvelle gamme. L'ambition affichée : atteindre entre 70 et 130 millions d'euros de chiffre d'affaires à horizon 5 ans, avec un objectif de payback fixé à 2028.

Le programme est lancé, les arbitrages stratégiques sont en cours. Il manque aujourd'hui la personne qui va mettre tout cela en mouvement.

Vous rejoignez une structure à taille humaine, en lien direct avec le CEO, le CTO et le CFO, pour piloter un programme stratégique qui engage l'avenir de la gamme produit. La R&D est organisée autour de trois périmètres : deux programmes engagés depuis 2025 (alpha et beta) et un socle existant à faire évoluer.

Le produit cible s'oriente vers une plateforme digitale : interconnexion des devices utilisateurs sur cloud, edge computing, capacité à intégrer de nouvelles technologies au fil du temps. C'est une rupture assumée, portée par la direction, et c'est précisément là que votre rôle prend tout son sens.

Responsabilités

• Définir les cas d'usage et construire l'offre
  • Identifier les nouveaux cas d'usage B2B2C pour les alarmes connectées, comprendre ce qui fait passer un particulier ou un grand compte à l'achat, et proposer une offre innovante sans se laisser contraindre par les limites actuelles de la R&D.
  • Salons, contacts clients, partenaires externes, acteurs académiques ou startups : vous explorez, vous confrontez, vous synthétisez.
  • Le rachat de startup, l'engagement du CNRS ou du CEA selon le niveau de TRL sont autant de leviers à considérer.
• Piloter le programme et structurer le financement
  • Une fois les cas d'usage posés, vous structurez le programme pour aller chercher le financement.
  • Vous coordonnez les parties prenantes internes, arbitrez les priorités entre mise en conformité CRA et création de valeur sur la nouvelle gamme, et portez le dossier devant les partenaires financiers.
  • L'objectif de payback est fixé à 2028. Le calendrier est serré, la rigueur de pilotage est non négociable.
• Créer la dynamique et embarquer les équipes
  • Le vrai défi n'est pas technique, il est organisationnel.
  • Vous travaillez dans un environnement en transformation, où votre rôle est d'être un moteur : créer de la dynamique, embarquer les équipes, avancer en mode projet dans un contexte qui se structure au fur et à mesure.
  • C'est un poste où l'on construit autant qu'on pilote.

Profil recherché

Ce poste s'adresse à un profil qui sait sortir des sentiers battus, qui est à l'aise dans l'ambiguïté et qui trouve de l'énergie dans les situations où tout est à construire. Pas un gestionnaire de programme classique : quelqu'un qui pense business, qui va chercher les idées à l'extérieur, et qui sait convaincre autant qu'il sait coordonner.

Êtes-vous la bonne personne ?

Ce poste ne s'adresse pas à un chef de projet qui attend un périmètre bien défini pour démarrer. Il s'adresse à quelqu'un qui a déjà piloté des programmes complexes à fort enjeu business, idéalement dans un contexte de transformation produit ou d'innovation dans un secteur industriel ou technologique.

Vous avez une vraie sensibilité aux enjeux IoT et cybersécurité, sans nécessairement être un expert technique de chaque brique. Vous comprenez ce que recouvre la réglementation CRA, vous savez parler à des équipes firmware et hardware, et vous êtes capable de traduire des contraintes réglementaires en opportunités produit. Une expérience dans les systèmes connectés, la sécurité électronique ou un domaine adjacent sera un atout concret.

Votre posture est celle d'un entrepreneur interne : vous allez chercher les informations là où elles sont, vous challengez les hypothèses du marketing, vous construisez des convictions à partir du terrain. Vous savez naviguer dans des organisations en mouvement, avec des jeux de parties prenantes, sans vous y perdre.

Sur le plan de l'expérience, on pense à quelqu'un d'aguerri, qui a déjà géré des programmes à enjeux, avec une trajectoire qui mêle dimension technique et dimension business. Une expérience en financement de programme ou en structuration de dossier d'investissement sera appréciée.

La finalité : un CDI direct au sein de l'entreprise, pas une mission de conseil. L'équipe en-core vous accompagne tout au long du process.

À bientôt ;)