Public Account Manager(m/w/d) - IT-/Engineering-Lösungen

Firmenprofil

Unser Mandant ist ein etablierter Anbieter von Engineering-, Software- und Systemlösungen für:

• Sichere Kommunikations- und Führungsinformationssysteme
• Sensorik-, Plattform- und Integrationslösungen im Verteidigungsumfeld
• Digitale Engineering- und Simulationslösungen für militärische Anwendungen

Das Unternehmen ist mittelständisch geprägt, technologisch führend in seinen Nischen und arbeitet eng mit OEMs, Systemhäusern und öffentlichen Auftraggebern zusammen. Operative Teams in Projektmanagement, Engineering, PreSales und Proposal Management unterstützen dich – dein Fokus liegt auf Key-Account-Strategie, Relationship Management und Geschäftsausbau.

Aufgabengebiet

Die Rolle richtet sich an strategische Denker mit Vertriebserfahrung, die den Verteidigungsmarkt verstehen, Ownership übernehmen und gleichzeitig bereit sind, Hands-on in Projekten mitzuwirken.

• Strategische Betreuung und Entwicklung von Key Accounts
• Verantwortung für definierte Schlüsselkunden in der Bundeswehr (z. B. Kommandos, Ämter, Dienststellen)
• Entwicklung von Account-Plänen, Wachstumspfaden und langfristigen Beziehungsstrukturen
• Aufbau und Pflege eines Partner-Ökosystems
• Identifikation, Gewinnung und Betreuung von OEMs, Systemhäusern und Integratoren als Partner
• Aufbau gemeinsamer Angebots- und Lösungsstrategien für Defence-Ausschreibungen
• Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Beobachtung von Programmen, Initiativen und Vergabeverfahren im Verteidigungs- und Public-Sector
• Ableitung strategischer Ansatzpunkte und Vorbereitung von Entscheidungsvorlagen für das Management
• Beratung auf Entscheider-Level
• Beratung von militärischen und zivilen Entscheidungsträgern auf Ministerial-, Amts- und Kommandeurs-Ebene
• Präsentation komplexer IT-/Engineering-Lösungen in verständlicher, nutzenorientierter Form
• Steuerung komplexer Vertriebsprojekte
• Koordination interner Stakeholder: PreSales, Engineering, Legal, Bid-Management
• Verantwortung für Vertriebsanteile in Ausschreibungen, Konsortialangeboten und strategischen Projektanbahnungen
• Abschlussorientierter Vertrieb im strategischen Kontext
• Verhandlung von Konditionen, Rahmenverträgen und Programmpaketen
• Sicherstellung von nachhaltigen, profitablen Kundenbeziehungen

Anforderungsprofil

Wehrdienst-Background

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Bundeswehr, vorzugsweise in einer verantwortungsvollen oder technischen Funktion
• Tieferes Verständnis militärischer Strukturen, Entscheidungswege und Beschaffungsrealität

Vertrieb & Business Development

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Key-Account-Management, idealerweise mit:
  • IT-Lösungen (z. B. Kommunikations-, Führungs-, Sicherheits- oder Cloud-Systeme) oder
  • Technischen / Engineering-Lösungen (z. B. Plattformen, Sensorik, Simulation, Systemintegration)
• Erfahrung mit Ausschreibungen, Rahmenverträgen oder komplexen B2B-/B2G-Vertriebszyklen

Netzwerk & Markt-Exposure

• Aktives Netzwerk in die Bundeswehr (ehemalige Kameraden, Vorgesetzte, Projektpartner)
• Kontakte zu OEMs, Systemhäusern oder technologieorientierten Industriepartnern im Defence-Sektor

Kompetenzen & Mindset

• Strategisches, unternehmerisches Denken gepaart mit Hands-on-Umsetzungskompetenz
• Souveränes Auftreten, verhandlungssicher auf allen Management-Ebenen
• Hohe Eigenmotivation, Struktur und die Fähigkeit, auch komplexe Sachverhalte klar zu kommunizieren
• Deutsch: verhandlungssicher (C1/C2) – zwingende Voraussetzung
• Sehr gute Englischkenntnisse für internationale Projekte und Dokumente

Vergütungspaket

Gestaltungs- und Entscheidungsfreiheit

• Hoher Einfluss auf die Ausrichtung und Priorisierung im Defense- und Public-Sector-Geschäft
• Möglichkeit, eigene Ideen und Strategien aktiv umzusetzen

Attraktives Vergütungspaket

• Marktnahes Fixgehalt plus leistungsbezogener Bonus
• Langfristig ausgerichtete Perspektiven in einem wachsenden Marktsegment

Professionelles Umfeld & Entwicklung

• Moderne, technisch geprägte Arbeitsumgebung mit Experten aus IT, Engineering und Projektmanagement
• Individuelle Weiterbildungsangebote (z. B. Sales Excellence, Public Tender, Defence-spezifische Themen)

Verantwortungsvolle Rolle

• Mitarbeit an Projekten mit hoher gesellschaftlicher Relevanz im Bereich Sicherheit und Verteidigung
• Hohe Sichtbarkeit im Unternehmen durch Arbeit an strategischen Schlüsselprojekten