Responsable de compte bilingue - Matador AI/Bilingual Account Executive - Matador AI

Company Overview

Nous sommes TRADER, un chef de file canadien des solutions numériques pour l'automobile. Nos marques phares — AutoTrader.ca, AutoSync, Dealertrack Canada et CMS — aident les Canadiens à acheter, vendre et financer des véhicules en toute confiance. En tant que membre du groupe AutoScout24, le plus grand marché automobile en ligne d'Europe, nous façonnons l'avenir du commerce automobile au Canada et au-delà. Pour en savoir plus, rendez‑vous sur tradercorporation.com.

Ce poste fera partie de l'équipe AutoSync. AutoSync soutient plus de 3 500 concessionnaires à l'échelle nationale, en fournissant des outils logiciels de pointe pour simplifier les opérations, renforcer le marketing et stimuler les ventes.

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About the Role / À propos du poste

We are looking for a high‑performing Matador AI Account Executive to drive revenue growth in the automotive sector. This role focuses on selling AI‑powered solutions to dealerships and dealer groups, helping them improve sales performance, customer engagement, and operational efficiency.

Nous recherchons un(e) Account Executive Matador AI performant(e) pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires dans le secteur automobile. Ce poste consiste à vendre des solutions basées sur l'IA aux concessions et groupes de concessionnaires, afin de les aider à améliorer leurs performances commerciales, l'engagement client et l'efficacité opérationnelle.

You will own the full sales cycle, act as a trusted advisor to automotive decision‑makers, and translate AI capabilities into tangible business outcomes.
Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, agirez en tant que conseiller de confiance pour les décideurs du secteur automobile et traduirez les capacités de l'IA en résultats commerciaux concrets.

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Key Responsibilities / Responsabilités clés

• Own and manage the full sales cycle: prospecting, discovery, demo, negotiation, and close
  Assumer et gérer l'intégralité du cycle de vente : prospection, découverte, démonstration, négociation et conclusion
• Sell AI‑driven solutions (e.g., conversational AI, lead management, broadcast) to automotive clients
  Vendre des solutions basées sur l'IA (par ex. IA conversationnelle, gestion des prospects, diffusion) aux clients du secteur automobile
• Build strong relationships with dealer principals, general managers, sales directors, and stakeholders
  Établir des relations solides avec les directeurs de concession, directeurs généraux, directeurs des ventes et parties prenantes
• Identify customer pain points and position AI solutions that drive measurable ROI
  Identifier les points de douleur des clients et positionner des solutions IA qui génèrent un retour sur investissement mesurable
• Develop and maintain a healthy pipeline through outbound prospecting and inbound leads
  Développer et maintenir un pipeline sain grâce à la prospection sortante et aux leads entrants
• Deliver compelling product demos and value‑based proposals
  Présenter des démonstrations de produits convaincantes et des propositions basées sur la valeur
• Forecast accurately and consistently meet or exceed revenue targets
  Prévoir avec précision et atteindre ou dépasser systématiquement les objectifs de chiffre d'affaires
• Stay current on automotive industry trends and emerging AI technologies
  Se tenir informé des tendances de l'industrie automobile et des technologies IA émergentes

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Required Qualifications / Qualifications requises

• 1+ years of B2B sales experience, preferably in automotive, SaaS or AI
  Expérience de 1 an ou plus en ventes B2B, de préférence dans l'automobile, le SaaS ou l'IA
• Proven track record of meeting or exceeding quota
  Historique prouvé de réalisation ou de dépassement des quotas
• Experience selling to automotive dealerships, dealer groups, or automotive service providers
  Expérience de vente aux concessions automobiles, groupes de concessionnaires ou prestataires de services automobiles
• Strong consultative selling and negotiation skills
  Solides compétences en vente consultative et en négociation
• Ability to explain complex AI concepts in simple, business‑focused language
  Capacité à expliquer des concepts complexes d'IA de manière simple et orientée business
• CRM proficiency (Salesforce, HubSpot, or similar)
  Maîtrise des CRM (Salesforce, HubSpot ou similaire)

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Preferred Qualifications / Qualifications préférées

• Experience selling AI, automation, CRM, or data‑driven platforms
  Expérience dans la vente de plateformes d'IA, d'automatisation, de CRM ou basées sur les données
• Automotive industry knowledge (retail automotive, OEMs, marketplaces, mobility tech)
  Connaissance de l'industrie automobile (vente au détail automobile, équipementiers, places de marché, technologies de mobilité)
• Experience with mid‑market or enterprise automotive accounts
  Expérience avec des comptes automobiles du marché intermédiaire ou des grandes entreprises

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What Success Looks Like / À quoi ressemble le succès

• Consistently achieving or exceeding monthly and quarterly sales targets
  Atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs de vente mensuels et trimestriels
• Building long‑term relationships with automotive clients
  Établir des relations à long terme avec les clients du secteur automobile
• Helping customers unlock real business value from AI solutions
  Aider les clients à tirer une réelle valeur commerciale des solutions d'IA
• Becoming a trusted expert in AI for automotive sales and operations
  Devenir un expert de confiance en IA pour les ventes et les opérations dans le secteur automobile

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Why Join Us / Pourquoi nous rejoindre

• Work with cutting‑edge AI technology in a fast‑growing automotive market
  Travaillez avec une technologie IA de pointe sur un marché automobile en forte croissance
• Competitive base salary + uncapped commission
  Salaire de base compétitif + commission illimitée
• Career growth opportunities in a scaling AI organization
  Opportunités de développement de carrière dans une organisation IA en expansion
• Collaborative, high‑performance sales culture
  Culture de vente collaborative et axée sur la performance

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Benefits / Benefits from Day 1

• Gym discounts
• Employee and Family Assistance program
• Virtual wellness events
• Conferences & training budget
• Regular internal training programs
• Financial planning: 3 % matching towards your pension and multiple forms of income protection
• Competitive salary: annual bonus structure, 3 % CPP matching

The base salary range for this position is CAD $65 k – $70 k. This range reflects the expected compensation at the time of posting. The final offer may vary and can be higher based on relevant skills, experience, location, and market conditions. This role also includes a sales plan (OTE) and may include additional benefits and employee offerings.

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Use of Artificial Intelligence in Hiring

We use artificial intelligence ("AI") in our hiring process, including to screen, assess, or select applicants for this position.

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Vacancy Status

This job posting is for an existing vacancy.