Responsable growth / acquisition B2C et B2B

About

Aujourd'hui, nous recherchons un·e Responsable growth / acquisition B2C et B2B pour structurer et accélérer la croissance de Recyclivre et Reciclibros en pilotant l'acquisition et l'activation de nos utilisateurs en France et en Espagne. Tu aimes le e-commerce, tester, itérer et craquer des leviers growth ? Bonne nouvelle, tu es au bon endroit

Responsibilities

Tes missions principales seront les suivantes :

• Développer l'acquisition de nouveaux clients, vendeurs et donateurs B2C sur notre site e-commerce et notre application de rachat
• Élaborer, mettre en place et piloter les campagnes d’acquisition Paid Media avec une approche test & learn pour atteindre les objectifs tout en respectant le budget associé (définition des cibles, suivi des performances, AB test, optimisation des landing pages, etc.)
• Développer la croissance des leviers actuels (Google Ads, Bing Ads, Meta, Apple search ads et affiliation) et campagnes existantes
• Piloter et challenger les agences & freelances qui nous accompagnent sur ces sujets
• Co-définir la stratégie creative pour ces campagnes d'acquisition en coordination avec la responsable brand & communication (rédaction de brief, suivi des productions)
• Développer l'acquisition de nouveaux clients B2B sur nos offres à destination des professionnels
• Faire connaître nos services B2B auprès des publics cibles (librairies, associations, bibliothèques, collectivités, entreprises)
• Collaborer avec l’équipe B2B pour mettre en place une stratégie d’acquisition de leads qualifiés
• Co-construire les landing pages de destination
• Optimiser, automatiser, scaler
• Optimiser en continu les campagnes, tester les créas et piloter le budget paid media avec une logique de rentabilité
• Exploiter les outils d'IA pour automatiser les workflows marketing
• Adapter les campagnes selon les spécificités de chaque marché (France et Espagne)

Tu aimes le travail d’équipe et collaborer avec des équipes transverses.

Qualifications

• Tu justifies d’une formation Bac+ 5 (Master ou équivalent) en marketing, digital/ e-commerce ou en école de commerce.
• Tu as minimum 3 ans d’expérience en growth / acquisition digitale et une vraie posture de stratège : tu sais penser des dispositifs performants et cohérents.
• Tu es à la fois data-driven et créatif(ve) : tu analyses les performances avec précision tout en imaginant des campagnes qui captent l’attention.
• Tu aimes quand ça bouge et tu es à l’aise dans un environnement dynamique d'une entreprise en forte croissance.
• Tu maîtrises Google Ads ainsi que les principaux leviers Paid (Meta, etc.) et tu sais piloter des campagnes orientées performance et branding.
• Tu es à l’aise avec les marketing automation tools et comprends les enjeux de parcours utilisateur et de conversion. Tu aimes tester les nouveaux outils et voir leur potentiel.
• Tu es rigoureux(se), organisé(e), curieux(se), proactif(ve) et toujours en veille sur les nouvelles tendances d’acquisition et formats publicitaires.
• Tu parles espagnol (obligatoire)

Process

Le poste est ouvert dans notre bureau de Nantes. Premier entretien téléphonique Entretien avec la responsable e-commerce et la CMO Entretien feeling avec 2 membres de Recyclivre

Engagés pour un environnement de travail inclusif, nous encourageons les candidatures de toutes et tous, quels que soient l’âge, le genre, l’origine, ou le handicap.