Sales Account Executive

Le rôle

Vous gérez l’intégralité du cycle de vente, avec un vrai niveau d’ownership.

• Créer des opportunités (prospection ciblée, approche intelligente)
• Comprendre rapidement les enjeux clients et instaurer une relation de confiance
• Structurer, négocier et closer des deals
• Développer les comptes existants (upsell / cross-sell)
• Piloter ton pipe et ton activité via CRM

Votre objectif : générer et faire croître votre MRR.

Ce qu’on attend vraiment

• Vous savez partir de zéro et faire avancer des deals
• Vous êtes à l’aise dans des cycles de vente complets et parfois complexes
• Vous comprenez la valeur business et vous savez la vendre
• Vous êtes solide en négociation
• Vous êtes organisé(e), autonome et orienté(e) résultats
• Vous savez créer une relation client durable sans surpromettre

Le mindset

• Esprit entrepreneurial : vous trouvez des solutions, vous avancez, vous ne bloquez pas
• Débrouillard(e) : vous savez naviguer dans l’incertitude et créer de la traction
• Exigeant(e) avec vous-même sur les résultats
• Capable d’être à la fois direct(e), pertinent(e) et crédible face à des interlocuteurs exigeants

Les +

• Expérience en SaaS / tech / services
• Habitude des cycles de vente 3 à 12 mois
• Maîtrise des outils HubSpot, Sales Navigator, Cognism…