Account Executive Mid-Market

A PROPOS DE PALADIN

Nous modernisons la médecine du travail.

Disponibilité et accessibilité limitée, prévention restreinte, outils complexes, chronophage pour les équipes et collaborateurs… Aujourd’hui, la médecine du travail n’est pas à la hauteur des attentes des usagers. C’est une opportunité manquée pour transformer la façon dont nous prenons soin de notre santé, et de donner à la prévention la place qu’elle mérite dans un système de soins fragilisé.

Paladin s’est donc donné pour mission de simplifier la vie des entreprises, et d’améliorer celles de leurs collaborateurs. Pour les entreprises et leurs équipes RH, nous proposons un service fluide, réactif et efficace (outils et processus digitaux, coordination facilitée, disponibilité des médecins, téléconsultation, accompagnement des équipes RH). Pour les salariés, nous fournissons un réel service de prévention personnalisé permettant d'améliorer la santé des collaborateurs et de réduire les absences (risques psycho-sociaux, nutrition et activité physique, maladies chroniques, réinsertion professionnelle, santé des femmes, dépistage etc.).

LA MISSION

Après un lancement de service en janvier 2026, et déjà une soixantaine de clients conquis, nous finalisons la structuration de notre première équipe Sales pour accélérer notre croissance

En tant qu’Account Executive Mid-Market chez Paladin, vous serez en première ligne de notre hyper-croissance, avec pour mission:

• Ouvrir de nouveaux comptes (entreprises de 100 à 1 000 personnes).
• Développer des relations solides avec les RH, DRH, Directions Générales et CSE.
• Contribuer à l’expansion d’une solution innovante qui modernise la médecine du travail et redonne à la prévention la place qu’elle mérite.

Plus particulièrement, votre poste couvrira:

Prospection & lead gen

• Identifier et cibler les décideurs RH, DRH, HRBP, Responsables QVT…
• Travailler à la fois sur des leads inbound (SDR & marketing) et sur votre outbound personnalisé (cold call, mailing, linkedin…)
• Utiliser nos outils sales : Lemlist, Attio (CRM) , Aircall, (+ ouverture vers de nouveaux outils IA)
• Participer aux salons RH et cercles de décideurs

Cycle de vente complet

• Mener vos rendez-vous (visio & physique) : découverte, démo produit, cadrage des besoins.
• Gérer des cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs.
• Négocier et closer des contrats mid-market / grands comptes (10k€ à 100K€/an).

Contribution à la croissance

• Atteindre et dépasser vos objectifs (du premier rdv jusqu’à la signature et le déploiement).
• Collaborer avec le marketing, produit, ops et l’équipe médical.
• Construire des relations de confiance durables avec les clients pour ouvrir la voie à de l’upsell et du cross-sell

PROFIL RECHERCHE

Vous êtes :

• Un(e) closer expérimenté(e), à l’aise sur l’ensemble du cycle de vente (prospection, qualification, closing).
• Prêt.e à rejoindre une équipe d’entrepreneurs ambitieux qui transforment un secteur essentiel pour la santé des salariés.
• Vous avez +4 ans d’expérience en vente B2B (SaaS, HRTech, MedTech ou services aux entreprises)
• Track record avéré sur des cycles de vente complexes et C-level.
• Vous excellez dans la prospection et la conquête de nouveaux clients.
• Storyteller convaincant.e, vous savez embarquer des décideurs exigeants.
• Esprit entrepreneurial, proactif et orienté résultats : vous aimez gagner en équipe.

Diversité et inclusion

Chez Paladin, nous sommes convaincus que la richesse d’une équipe vient de la diversité des parcours et des profils. Même si vous ne répondez pas à tous les critères listés, nous vous encourageons à postuler. Nous serons ravis d’échanger avec vous si notre mission vous motive et si vous avez envie d’apprendre.

PROCESS DE RECRUTEMENT

Le process est composé de 3 étapes :

• Entretien de préqualification (30 min) avec Clémence, Founder Associate
• Entretien métier (1h) avec Lyrod, Head of Sales
• Entretien RH (30 min) avec Maude, Head of People
• Entretien fondateur (30 min) avec Quentin, co-fondateur