Sales & Account Executive RSE & CLIMAT

À propos

Tu rejoindras notre équipe Sales, avec pour mission d’élargir l’éventail des clients que nous accompagnons dans leur transition environnementale et sociétale. Tu travailleras en étroite collaboration avec Alexandra (Head of Sales) et Laurent (co-fondateur - Sales & Marketing) et partageras ton quotidien avec les équipes de consultantes et de marketing & communication. C’est au cœur de l’aventure Aktio, une plateforme SaaS dédiée à la transition bas‑carbone des entreprises.

Responsabilités principales

• Identification des prospects (réseaux sociaux, fédérations professionnelles, etc.)
• Définition de la stratégie d’approche et prise de contact
• Rendez‑vous de qualification des leads
• Suivi et gestion des leads qualifiés pour les transformer en offres
• Préparation des propositions commerciales en binôme avec la responsable de l’équipe sociétale
• Gestion du pipe commercial
• Gestion des appels d’offres, soutenances avec les prospects
• Retours auprès de l’équipe commerciale et de la responsable de l’équipe sociétale sur les besoins des prospects
• – Cross‑sell – au sein du groupe Apave (identification des interlocuteurs, rencontres internes, mise en place des stratégies dédiées)

Travail en forte collaboration en interne

• Travail régulier en binôme avec l’équipe sociétale pour identifier les besoins clients et produire une proposition commerciale bien chiffrée
• Capitalisation et retours d’expérience récurrents avec les équipes Product & Engineering, notamment sur la plateforme Aktio
• Veille concurrentielle & marché et partage des informations en interne

Profil recherché

• Au moins 3 ans d’expérience en gestion de cycles de vente complets dans le cadre B2B / conseil, idéalement en RSE
• Une expérience en vente de produits SaaS est un plus
• Expertise avérée et appétence pour les sujets environnementaux et sociétaux (cadres réglementaires, tendances de fond, etc.)
• Capacité à questionner et écouter pour comprendre finement les problématiques des interlocuteurs
• Adaptabilité aux interlocuteurs, quel que soit leur rôle ou niveau hiérarchique
• Rigueur et goùt pour les nouveaux outils numériques
• Motivation à donner du sens à ses actions et à avoir un impact direct dans une entreprise à taille humaine intégrée dans un grand groupe
• Maétrise du français et de l’anglais (crit, présentations, échanges télévisés / visioconférences)
• Poste basé à Paris (télétravail possible quelques jours / semaine) avec déplacements ponctuels en France

Process de recrutement

Après un premier contact téléphonique, le process inclura une étape d’étude de cas ainsi que des entretiens avec les managers.

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Lieu : Paris
• Niveau d’études : Bac +5 / Master
• Expérience exigée : > 3 ans
• Télétravail partiel possible
• Salaire : entre 50 000   et 55 000   / an