Sales & Key Account Manager

Stellenbeschreibung

• Bestandskundenmanagement: Betreuung und Weiterentwicklung von Kunden mit Fokus auf Cross‑ und Upselling.
• Inbound Sales: Bearbeitung eingehender Anfragen und Umwandlung in langfristige Kundenbeziehungen.
• Vertriebsstrategien: Entwicklung und Umsetzung individueller Verkaufsansätze.
• Kundenpräsentationen & Vertragsverhandlungen: Führen von Verkaufsgesprächen bis hin zum Vertragsabschluss.
• Zusammenarbeit mit Fachabteilungen: Enge Abstimmung zur optimalen Betreuung von Kunden.
• Marktanalyse: Identifikation neuer Potenziale durch Markt‑ und Wettbewerbsanalysen.
• CRM‑Nutzung: Effiziente Steuerung der Vertriebsaktivitäten mit modernen CRM‑Tools.
• Teilnahme an Events: Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Verkaufsveranstaltungen.

Anforderungsprofil

Fachliche Qualifikationen

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. Studium.
• Erfahrung im Sales oder Key Account Management, idealerweise im IT‑ oder Dienstleistungssektor.
• Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse.
• Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen und MS Office.

Persönliche Eigenschaften

• Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick.
• Eigenständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise mit Hands‑on‑Mentalität.
• Überzeugendes Auftreten und ausgeprägte Kundenorientierung.

Von Vorteil

• Erfahrung im Vertrieb von Software oder IT‑Lösungen.
• Interesse an digitalen Trends und neuen Technologien.
• Affinität zur Optimierung von Vertriebsprozessen.
• Teamgeist und Freude an der Zusammenarbeit in einem dynamischen Umfeld.

Perspektive

• Kurze Entscheidungswege
• Aufstiegsmöglichkeiten
• Weiterbildungsunterstützung
• Hybrid Work (2‑3 Tage Homeoffice)
• Snacks und Getränke frei
• Familiäres Umfeld und gleichzeitig dynamisch