Sales Manager - Account Executive

Sales Manager - Account Executive

Innovation ist unser Code. Erfolg ist deine Mission.

Deine Aufgaben

• Aktive Neukundenakquise: Du gehst proaktiv auf potenzielle Kunden zu, identifizierst neue Geschäftschancen und generierst hochwertigen Neukundenumsatz – inklusive Cold Calling.
• Lead-Qualifizierung & Closing: Du übernimmst qualifizierte Leads aus unserem SDR-Team und führst sie zielgerichtet und strukturiert zum erfolgreichen Abschluss.
• Value-based Selling: Du verkaufst nicht Features, sondern messbaren Business Value – ROI, Kosteneinsparungen und operative Effizienz stehen im Mittelpunkt deiner Gespräche.
• Full Sales Cycle Ownership: Von der Discovery über die Demo bis hin zu Verhandlungen und Vertragsunterzeichnungen begleitest du eigenständig den gesamten Verkaufsprozess.
• Nahtlose Projektübergabe: Nach erfolgreichem Abschluss übergibst du das Projekt strukturiert an unser Projektteam und sorgst für einen reibungslosen Übergang in die Umsetzung.

Entwickle dich vom Account Executive zum Senior AE oder in eine Führungsrolle.

Dein Profil

• Vertriebserfahrung: Idealerweise hast du Erfahrung im B2B-Vertrieb oder du kommst aus einem verwandten Bereich wie Projektmanagement oder Kundenbetreuung, in dem du bereits Kundenerwartungen und Geschäftsprozesse im Detail kennengelernt hast.
• Business-Verständnis: Du hast echtes Interesse daran, Geschäftsmodelle zu durchdringen und die wirtschaftlichen Herausforderungen unserer Kunden zu verstehen.
• Neugier: Du findest die wahren Pain Points hinter den Anforderungen und leitest daraus überzeugende Lösungen ab.
• Proaktiv: Du führst Kunden aktiv durch den Entscheidungsprozess, stellst den Status Quo in Frage und bringst neue Perspektiven ein – statt nur auf Anfragen zu reagieren.
• Kommunikationsstärke: Du überzeugst auf allen Ebenen: vom Anwender bis zur Geschäftsführung.
• Abschlussorientierung: Du hast den Drive, Deals zu machen und Ziele zu erreichen.

Wir bieten

• Top-Performer verdienen deutlich mehr: Mit einer starken Pipeline und konsequenter Abschlussstärke sind Einkommen über dem Zielbereich realistisch.
• Laufendes Coaching und konstruktives Feedback von Kollegen und Sales Lead – wir wachsen und verbessern uns laufend.
• Klare Value Proposition: Kosteneinsparung, operative Effizienz und zufriedenere Endkunden – keine hohlen Versprechen, sondern nachweisbarer Mehrwert.
• Scale-up-Spirit: Arbeite in einem jungen, wachsenden Team mit jeder Menge Gestaltungsspielraum.
• Eigenverantwortung: Profitiere von flexiblen Arbeitszeiten. Arbeite direkt mit den Gründern und dem Management-Team – eigenverantwortlich und ohne Mikromanagement.
• Flache Hierarchien & Karrieremöglichkeiten: Bei uns hast du die Chance, dich aktiv einzubringen und deine Karriere selbst mitzugestalten.
• Team-Events & Zusammenhalt: Firmenurlaub, monatliche Teamevents, Afterwork-Drinks & Sportaktivitäten, sowie Team-Frühstück jeden 2. Freitag sorgen für eine starke Teamkultur.
• Mittagessen: Genieße frisch gelieferte Mahlzeiten zum geringen Preis und profitiere zusätzlich von unserem monatlichen Essenszuschuss.
• Top-Ausstattung: Firmenlaptop & Diensthandy stehen dir auch privat zur Nutzung zur Verfügung.

Gehalt

• Realistisches Zielgehalt von EUR 70.000‑100.000 brutto/Jahr: Dieses Jahreszielgehalt erreichst du bei Zielerfüllung inklusive Provisionen.
• Leistungsorientierte Provisionen: Du verdienst an jedem abgeschlossenen Deal – je höher das Projektvolumen, desto größer dein Provisionsanteil.
• Fixum: Dein Fixgehalt beträgt mind. 3.104 EUR brutto pro Monat (auf 38,5 Stunden Basis). Das Gehalt wird 14‑mal jährlich ausbezahlt. Es gilt der Kollektivvertrag Informationstechnologie, Datenverarbeitung (IT). Das tatsächliche Gehalt ist abhängig von deinen Qualifikationen und deiner Berufserfahrung.

Über den Job

• Anstellungsart: Vollzeit (Festanstellung)
• Gehalt: ab 3.104 EUR monatlich
• Positionsebene: Berufserfahrung
• Arbeitsmodell: Hybrid
• Dienstort: Graz
• Berufsfelder: Verkauf, Kundenbetreuung
• Offene Stellen: 9 Stellen offen für diese Position

Detaillierte Angaben zur Stelle

• Vollzeit (Festanstellung)
• Montag bis Freitag
• 38,5 Stunden

Dienstort: Graz

Erforderliche Kenntnisse

• Vertriebserfahrung
• Abschlussstärke
• Abschlussorientierung
• Akquise
• Lead Qualifizierurng
• Business Verständnis
• Value Based Selling
• Verhandlungsstärke

Nice‑To‑Have Kenntnisse

• CRM‑Kenntnisse

Erforderliche Sprachen

• Deutsch C1
• Englisch C1

Benefits

• Aus‑ und Weiterbildung
• Essenszulage
• Firmenhandy
• Firmennotebook
• Flexible Arbeitszeiten
• Gute Anbindung
• Home Office
• Getränke
• Parkplatz
• Team‑Events

Alle Infos zur Bewerbung

Gewünschte Bewerbungsunterlagen:

• Lebenslauf
• Motivationsschreiben

Ansprechperson

Barbara Persterer
HR‑Managerin
0316375018206

Über das Unternehmen

• Arbeitgeber: Arivo GmbH
• Mitarbeiter*innenanzahl: 51 – 100 Mitarbeiter*innen
• Standorte: Graz