Senior Account Executive

About AccessiWay

Bei Accessiway haben wir ein ambitioniertes Ziel: die digitale Welt für alle Menschen zugänglich zu machen – überall und jederzeit. Als führendes europäisches Unternehmen im Bereich digitale Barrierefreiheit erleben wir gerade eine Phase starkes Wachstums und Transformation, mit einem immer strategischeren Fokus auf unser Sales-Team.

Wir suchen ambitionierte, neugierige und kundenorientierte Senior Account Executives, die bereit sind, uns auf dieser Mission zu begleiten und aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen.

Sie werden in einem dynamischen, wachstumsstarken Scale-up-Umfeld arbeiten und zum zentralen Ansprechpartner für die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie die Förderung inklusiver digitaler Lösungen werden.

Mission

• End-to-End-Vertriebsverantwortung: Betreuung des gesamten Verkaufszyklus von der Leadgenerierung bis zum Abschluss.
• Identifikation und Qualifizierung neuer potenzieller Kunden durch Outbound-Aktivitäten (Calls, E-Mails, LinkedIn) und Inbound.
• Durch die Konsultative Produkt-Demos von AccessiWay, mit tiefem Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden und maßgeschneiderten Lösungen.
• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Kundenbeziehungen mit Stakeholdern aus öffentlichen und privaten Unternehmen.
• Enge Zusammenarbeit mit SDR, Marketing und internen Teams, um Verkaufsergebnisse zu maximieren und die Pipeline zu optimieren.
• Nutzung des CRM-Systems zur strukturierten Verwaltung von Pipeline, Forecasts und täglichen Verkaufsaktivitäten.
• Beobachtung der Trends in digitaler Barrierefreiheit, Regularien und Markt, um eine stets fundierte Beratung zu gewährleisten.
• Proaktive und neugierige Arbeitsweise mit Wachstums- und Lernbereitschaft, zur aktiven Weiterentwicklung des Sales-Teams.

What we're looking for

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung in Sales-Rollen mit Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus.
• Starke Motivation, Ergebnisorientierung und Belastbarkeit.
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Selbstständige und organisierte Arbeitsweise in einem dynamischen Umfeld.
• Erfahrung mit CRM-Systemen und Sales-Tools.
• Muttersprache Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse.
• Erfahrung oder Kenntnisse im DACH-Markt von Vorteil.

Pluspunkte

• Erfahrung im B2B-, SaaS- oder Tech-Vertrieb.
• Interesse an digitalen, Web- oder IT-Lösungen.
• Sensibilität für Themen wie Barrierefreiheit, Inklusion und sozialer Impact.

What we offer

• Ein Unternehmen mit einer klaren Mission: die Zukunft der digitalen Barrierefreiheit zu gestalten.
• Ein dynamisches, internationales und inklusives Arbeitsumfeld.
• Raum für persönliches Wachstum, Eigenverantwortung und tägliches Lernen.
• Team-Events und interne Initiativen zur Förderung echter Verbindungen.

Accessiway is a European leading company in digital accessibility, focused on making the digital world accessible to everyone.