Skip to content
mimi
All jobs

(Senior) Account Executive – Distribution (w/m/x)

IBM iX

Hybrid Full-time Senior Yesterday
Apply with a tailored resume Save job

About the role

About

IBM iX – Experience the Human Factor.
Du brennst für die Digitalisierung, strategische Verkaufsansätze und den Aufbau langfristiger Beziehungen? Als (Senior) Account Executive – Distribution (w/m/x) hast du die Möglichkeit, unsere Marktposition in Österreich zu stärken und entscheidend zur Gestaltung innovativer Lösungen beizutragen. Wir suchen dich ab sofort für unseren Wiener Standort (hybrides Arbeitsmodell) in Vollzeit. Der Sektor Distribution bündelt unsere Expertise in Consumer, Retail, Travel & Transport, Energy & Utilities sowie Lifescience. Wir begleiten Unternehmen in Transformationsprozessen, treiben Innovationen voran und entwickeln Lösungen, die Märkte verbinden – digital, nachhaltig und kundenzentriert. Hier entstehen Projekte, die den Wandel ganzer Branchen mitgestalten.

Responsibilities

  • Du entwickelst und operationalisierst Go-to-Market-Strategien für Österreich mit klarem Fokus auf Distribution – inkl. Roadmap, KPIs und Priorisierung.
  • Du identifizierst Marktpotenziale, qualifizierst Bedarfe aktiv (Outbound) und akquirierst neue Unternehmenskunden im Distribution‑Bereich.
  • Du führst Verkaufsprozesse eigenständig bis zum Abschluss (Angebote, Verhandlungen, Vertragsabschluss) und betreust Bestandskunden strategisch.
  • Du berätst deine Kunden und hilfst dabei, sie zum Erfolg zu führen.
  • Du erstellst gemeinsam mit Fachexpert*innen passgenaue Angebote, Präsentationen und leitest Workshops, um Projekte zu starten und umzusetzen.
  • Du baust dein Netzwerk im österreichischen Markt systematisch aus und pflegst Partnerschaften – z. B. innerhalb des IBM‑Netzwerks und der iX‑Agenturgruppe.
  • Du stärkst unsere Marktposition durch gezielte Marketing‑ und Vertriebsmaßnahmen sowie Positionierungs‑ und Thought‑Leadership‑Initiativen.
  • Du coachst deine Kolleg*innen und entwickelst Nachwuchstalente weiter.

Responsibilities

  • Develop and operationalize Go-to-Market strategies for Austria with a clear focus on distribution – including roadmap, KPIs, and prioritization
  • Identify market potential, actively qualify needs (outbound), and acquire new corporate customers in the distribution sector
  • Independently lead sales processes to closure (offers, negotiations, contract signing) and strategically manage existing customers
  • Advise customers and help them achieve success
  • Create tailored offers, presentations, and lead workshops with subject matter experts to initiate and implement projects
  • Systematically expand your network in the Austrian market and maintain partnerships – e.g., within the IBM network and the iX agency group
  • Strengthen our market position through targeted marketing and sales activities as well as positioning and thought leadership initiatives
  • Coach colleagues and develop junior talent

Don't send a generic resume

Paste this job description into Mimi and get a resume tailored to exactly what the hiring team is looking for.

Get started free