Senior Account Executive (m/w/d)

About

Just Eat Takeaway.com / Lieferando ist eine weltweit führende Online-Plattform für Essenslieferungen. Unsere Vision ist es, die Bequemlichkeit des Alltags zu verbessern. Wir verbinden zehn Millionen Kunden mit Hunderttausenden von Restaurants, Lebensmittelgeschäften und anderen Partnern auf der ganzen Welt.

Responsibilities

• End-to-End Sales Cycle: Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses von der Erstansprache über den Pitch bis zum Vertragsabschluss.
• Neukundenakquise & Lead-Management: Proaktive Gewinnung von Zielkunden sowie Qualifizierung von Inbound- und Event-Leads im Marktsegment.
• C-Level Verhandlungen: Führen von komplexen Vertragsverhandlungen mit Entscheidungsträgern und Fachabteilungen auf Führungsebene.
• Pipeline- & Forecast-Management: Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline sowie präzise Umsatzplanung und Dokumentation im CRM.
• Solution Selling: Analyse von Kundenherausforderungen zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen mit messbarem Business Value.
• Stakeholder Management: Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen und enge Abstimmung mit internen Schnittstellen (z. B. Product, Legal, Marketing).
• KPI-Fokus & Wachstum: Konsequente Ausrichtung an Umsatzzielen sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen für nachhaltiges Wachstum.

Requirements

• Umfassende Vertriebserfahrung, idealerweise im B2B-Umfeld oder im Tech/SaaS-Bereich, mit nachweisbaren Erfolgen in der Outbound-Akquise.
• Abgeschlossenes Bachelor-Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit starkem kaufmännischem Fokus.
• Leidenschaft als „Foodie“, verbunden mit der Fähigkeit, aktuelle Branchentrends in erfolgreiche Verkaufsstrategien zu übersetzen.
• Proaktive, offene und kreative Arbeitseinstellung sowie eine ausgeprägte „Hunter“-Mentalität für den Aufbau neuer Partnerschaften.
• Sicherer Umgang mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen zur effizienten Pipeline-Steuerung.
• Starke Kommunikationsfähigkeit, um schnell wertvolle Kontakte zu knüpfen und Verhandlungen souverän zum Abschluss zu führen.
• Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse für unser internationales Umfeld.

Benefits

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, ergänzt durch offene Feedbackkultur und regelmäßige Performance-Reviews.
• Firmenwagen, der auch privat genutzt werden kann.
• Urban Sports Club-Mitgliedschaft.
• Lieferando Pay-Guthaben von 90 € pro Monat.
• Betriebliche Altersvorsorge mit einem Arbeitgeberzuschuss von 20 %.
• Diverses und integratives Team mit Kolleg*innen aus über 99 Nationen sowie Zugang zu Communitys und ERGs.
• Weiterbildungsmöglichkeiten über den Learning Hub und interne Schulungen.
• Nachhaltiges Arbeiten in einem DGNB‑zertifizierten Büro in Berlin.
• Gemeinsame Erlebnisse wie Sommer‑ und Winterfeste.
• Fahrrad-Leasing: 36 Monate zinsfrei, Kaufoption für etwa 10 % des UVP nach Ablauf.

Inclusion, Diversity & Belonging

Egal, wer du bist, wie du aussiehst, wen du liebst oder woher du kommst – bei Just Eat Takeaway.com kannst du deinen Platz finden. Wir verpflichten uns, eine integrative Kultur zu schaffen, die die Vielfalt der Menschen und des Denkens fördert, in der alle Mitarbeiter das Gefühl haben, wirklich dazuzugehören und sich jeden Tag bei der Arbeit von ihrer besten Seite zeigen können.