Senior Account Executive (m/w/d) – EAM

Your mission

Als Senior Account Executive EAM (m/w/d) übernimmst du die strategische Verantwortung für die Gewinnung und Entwicklung von Enterprise-Kunden in der DACH-Region. In unserem stark wachsenden SaaS-Unternehmen erhältst du die Möglichkeit, sowohl national als auch international Impulse zu setzen und direkte Verantwortung für komplexe Kundenbeziehungen, langfristige Lizenzverträge und strategische Accounts zu übernehmen. Werde Teil des GBTEC-Teams und gestalte aktiv die Zukunft der Business Process Transformation & Automation – als zentraler Treiber unseres Wachstums im EAM-Umfeld.

Deine Aufgaben

• Strategische Erschließung neuer Marktpotenziale im Enterprise-Segment sowie Verantwortung für eine zielgerichtete Sales- und Account-Strategie.
• End-to-End-Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von Leadqualifizierung über Bedarfsanalyse bis zu Angebotsgestaltung und Vertragsabschluss.
• Aufbau und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider- und C-Level, inklusive Entwicklung strategischer Account-Pläne.
• Identifikation geschäftlicher Pain Points in den Bereichen EAM und BPM sowie Ableitung passgenauer Lösungsarchitekturen auf Basis der BIC Platform.
• Upselling- und Cross-Selling-Management zur systematischen Erweiterung bestehender Accounts und Erhöhung des Customer Lifetime Value.
• Verantwortung für Forecasting, Pipeline-Management und Umsatzplanung, inklusive enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Marketing und Professional Services.
• Perspektivischer Aufbau und Führung eines leistungsstarken EAM-Sales-Teams zur nachhaltigen Skalierung des Geschäfts in der DACH-Region.

Your profile

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld mit Fokus auf EAM (Enterprise Architecture Management) oder Geschäftsarchitektur, ITSM oder Vergleichbares
• Nachweisbare Erfolge im New Business sowie im Up- und Cross-Selling
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz auf Management- und Entscheider-Ebene
• Strategische Denkweise gepaart mit einer Hands-on-Mentalität
• Vertrautheit mit modernen Sales-Prozessen und CRM-Systemen (idealerweise Salesforce)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Bereitschaft regelmäßig (3-4 Tage) im Büro in Bochum zu arbeiten, deine Sales KollegInnen sind ebenfalls vor Ort, um den Team Spirit hochzuhalten und gemeinsame Erfolge zu feiern!

Why us?

• Anspruchsvolle Aufgaben innerhalb eines motivierten Teams auf Basis modernster Technologien
• Unterstützung bei der persönlichen Weiterentwicklung durch z. B. Schulungen und Mentoring
• Sehr gute Karrieremöglichkeiten in einem schnell wachsenden Unternehmen
• Ein sicherer Arbeitsplatz in einer zukunftsorientierten Branche
• Ein attraktives Gehaltsmodell inkl. Leistungsprämie und Sozialleistungen
• Flexible Arbeitszeiten, flache Hierarchien, ein hochmotiviertes Arbeitsumfeld sowie eine offene und faire Unternehmenskultur
• Optimale Einarbeitung und kurze Wege zum Gründer und CEO
• Freie Getränke, Kaffee und eigene attraktive Bürogebäude mit Fitnessraum, Personaltrainer und Fußballplatz