Senior Account Executive (w/m/d) - DACH / SaaS

Bei aedifion gestaltest du die Zukunft der energieeffizienten Gebäudebetriebe aktiv mit. Unsere Mission ist es, bestehende Gebäude smarter, nachhaltiger und einfacher zu machen – und damit einen echten Beitrag zur CO₂-Reduktion zu leisten. Du arbeitest in einem innovativen Tech-Unternehmen, das modernste Technologien wie IoT, KI und Cloud-Lösungen einsetzt, um nachhaltige Immobilien zu schaffen.

Als Senior Account Executive (w/m/d) - DACH / SaaS hast du einen klaren Auftrag: neue Kunden gewinnen und Umsatz generieren. Du identifizierst hochwertige Opportunities im institutionellen Immobilienmarkt, übersetzt die technischen Fähigkeiten unserer IoT-Plattform in wirtschaftlichen Mehrwert für Immobilienportfolios und führst komplexe Enterprise-Sales-Prozesse souverän zum Abschluss. So trägst du maßgeblich dazu bei, Gebäude energieeffizienter zu machen und CO₂-Emissionen nachhaltig zu reduzieren.

Responsibilities

• Enterprise-Sales-Verantwortung: Vom Ersttermin bis zum Vertragsabschluss verantwortest du den gesamten Sales-Cycle für komplexe Deals im Asset-Management und steuerst alle Verkaufsphasen strukturiert und eigenverantwortlich.
• Multi-Stakeholder-Management: Systematisch mappst du alle relevanten Entscheidungsträger:innen in komplexen Buying-Centern, identifizierst ihre unterschiedlichen Interessen und führst Asset-Management, Property-Management, Technik, IT und C-Level strukturiert zum Vertragsabschluss.
• Pipeline- und Forecast-Management: Nach objektiven Kriterien qualifizierst du Opportunities strukturiert, dokumentierst alle Deal-relevanten Informationen sauber im CRM und lieferst verlässliche Umsatzprognosen für eine planbare Geschäftsentwicklung.

Bei aedifion fördern wir eine offene und wertschätzende Kultur, in der sich alle Mitarbeitenden unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Alter, Fähigkeiten oder Orientierung frei entfalten können. Wir freuen uns besonders auf Bewerbungen von Frauen.

Qualifications

• Vertriebserfahrung: Fundierte Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder PropTech-Umfeld mit nachweislichen Erfolgen im Closing komplexer Deals im Asset-Management.
• Branchenkenntnisse: Ein solides Verständnis für die Immobilienwirtschaft, das Asset-Management oder verwandte Branchen wie PropTech, Facility-Management oder Energiemanagement hast du bereits entwickelt, inklusive Kenntnis relevanter Geschäftsmodelle, Kennzahlen und Entscheidungsstrukturen.
• Tools und Sprachen: Sicher bewegst du dich in CRM-Systemen (Salesforce, HubSpot oder Pipedrive) und verfügst über fließende Deutschkenntnisse (C2) sowie Englischkenntnisse (C1) für eine effektive internationale Kommunikation.

Make a Difference

• Mach einen Unterschied: Deine Arbeit hilft, CO₂-Emissionen zu reduzieren und Gebäude nachhaltiger sowie energieeffizienter zu gestalten.

Benefits

• Mobile Work: Gestalte deinen Arbeitstag nach deinen Bedürfnissen mit flexiblen Arbeitszeiten, kurzer Kernarbeitszeit und der Freiheit, aus unserem modernen Office in Köln, remote aus ganz Deutschland oder bis zu 10 Tage im Jahr aus dem europäischen Ausland zu arbeiten.
• Langfristige Perspektive: Nach der Probezeit bieten wir dir einen unbefristeten Arbeitsvertrag.
• Feel-Good-Angebot: Mit 30 Tagen Jahresurlaub kannst du dich ausgiebig erholen, während frisches Bio-Obst, regionaler Kaffee, kostenlose Getränke und unser monatliches Teamfrühstück für deinen täglichen Energieboost sorgen.
• Weiterbildung: Wir unterstützen dich mit maßgeschneiderten Weiterbildungsangeboten, um deine Karriere voranzutreiben.
• Tech Stack: Du erhältst moderne Arbeitsausstattung nach Wahl – ob Microsoft oder Apple sowie hochwertige Noise-Cancelling-Kopfhörer für fokussiertes Arbeiten.
• Mobility Package: Immer mobil: Du hast die Wahl zwischen dem Deutschland-Ticket oder einem Jobrad – für den Weg zur Arbeit oder privat.
• Vorsorge: Zuschüsse zu vermögenswirksamen Leistungen (VWL) oder zur betrieblichen Altersvorsorge (bAV).
• #teamaedifion: Regelmäßige Teamevents, Arbeiten auf Augenhöhe, aktiver Erfahrungsaustausch und flache Hierarchien fördern ein starkes Miteinander und offene Kommunikation in unserem Team.
• Hundefreundliches Büro: Bring deinen Hund mit – wir freuen uns auf tierische Unterstützung.