Senior Account Manager

About

Unser Klient, ein dynamisches und schnell wachsendes Unternehmen im Bereich B2B-Softwarelösungen (SaaS), sucht zur Erweiterung seines Vertriebsteams einen erfahrenen und ergebnisorientierten Senior Account Manager. Diese Position ist entscheidend für die Pflege und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie die Gewinnung neuer Schlüsselkunden am Standort St. Pölten, Lower Austria, AT. Sie sind verantwortlich dafür, unseren Kunden den maximalen Wert unserer Softwarelösungen aufzuzeigen und langfristige Partnerschaften aufzubauen. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb haben, exzellente kommunikative Fähigkeiten besitzen und nachweislich Erfolge im B2B-Vertrieb erzielt haben, bieten wir Ihnen eine spannende Karrierechance in einem innovativen Umfeld.

Responsibilities

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Geschäftskunden.
• Identifizierung und Entwicklung von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen bei Bestandskunden.
• Führung von Verkaufsgesprächen und Präsentationen zur Vorstellung unserer SaaS-Lösungen.
• Erstellung von maßgeschneiderten Angeboten und Verträgen.
• Erreichung und Übertreffen von Verkaufszielen und KPIs.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Produktteam, um Kundenfeedback zu sammeln und Marktbedürfnisse zu verstehen.
• Teilnahme an Messen, Konferenzen und anderen Branchenveranstaltungen.
• Beratung von Kunden hinsichtlich der optimalen Nutzung unserer Softwarelösungen zur Steigerung ihrer Effizienz und Rentabilität.
• Vertretung des Unternehmens nach außen und Weiterentwicklung der Marktpräsenz.
• Proaktives Management des eigenen Vertriebsgebiets.

Qualifications

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung/Studium.
• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld oder in der Softwarebranche.
• Nachweisbare Erfolge im Erreichen von Vertriebszielen.
• Ausgeprägte Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft und Kommunikationsstärke.
• Kundenorientierte Denkweise und Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu erklären.
• Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und eine strukturierte Arbeitsweise.
• Teamfähigkeit und professionelles Auftreten.
• Gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und MS Office.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, Englischkenntnisse von Vorteil.

Benefits

• Attraktives Gehaltspaket mit leistungsbezogener Provision
• Firmenfahrzeug (auch zur privaten Nutzung)
• Kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten
• Ein motiviertes Team

Wenn Sie bereit sind, in einem wachstumsstarken Unternehmen Verantwortung zu übernehmen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.