Senior Account Manager > Joboolo CH

About the Role

Damit wir auch in Zukunft unsere Kunden als starker und innovativer Partner begleiten können, suchen wir für die Schweiz eine/n Senior Account Manager 80‑100 %.

Der Job
Als Senior Account Manager bist Du verantwortlich für das Management der Kundenbeziehung und Kundenzufriedenheit bei Bestandeskunden sowie insbesondere die Steigerung des Total Revenue pro Account durch neue Lizenzabschlüsse und Serviceumsätze.

Du analysierst Kundenbedürfnisse proaktiv, pflegst einen intensiven Austausch und erarbeitest in Abstimmung mit dem Produktmanagement gemeinsame Innovationsfelder und die Account‑Strategie.

Dynamische, lösungs‑ und kundenorientierte Persönlichkeiten können in dieser zentral wichtigen Rolle mithelfen, die Erfolgsgeschichte von Adcubum weiterzuführen.

Responsibilities

• Aufbau und Pflege belastbarer Kundenbeziehungen in den relevanten Unternehmensbereichen (IT und Fach, Verkauf, Marketing, Digital)
• Entwicklung und Steuerung der Account‑Strategie, um die Account‑Rentabilität und -Zufriedenheit zu sichern und zu steigern
• Forecasting, Budgetierung und Reporting der verantwortlichen Accounts
• Erarbeitung und Umsetzung gemeinsamer Innovationsfelder (Kunde/Adcubum) in enger Abstimmung mit dem Adcubum Produktmanagement
• Intensiver Austausch mit dem/den Kunden bezüglich der Adcubum‑Strategie und Aufnahme von Rückmeldungen und Anforderungen seitens des/der Kunden dazu
• Positionierung aller Adcubum Wertschöpfungskanäle (Consulting, Academy etc.) beim Kunden
• Ausarbeitung von Angeboten, Vorbereitung und Durchführung von Präsentations‑ und Demoterminen in Zusammenarbeit mit dem Engagement Management, der Presales‑Organisation und der Produkt Unit

Requirements

• Mehrjährige relevante und erfolgreiche Erfahrung in Sales sowie in der Kundenbetreuung
• Nachgewiesene und nachhaltige Verkaufserfolge (langjährige Kundenentwicklung und Kundenbeziehung)
• Mehrjährige relevante Tätigkeiten in Software‑Produkthäusern mit Fokus Standardsoftware / Software‑Produkte für Grosskunden (wenn möglich für internationale Grosskunden) im Versicherungswesen
• Umfangreiches Netzwerk in der Schweizer Versicherungswelt mit hoher Akzeptanz bei den Ansprechpartnern
• Kenntnis der Kern‑Versicherungsprozesse und der aktuellen und zukünftigen Herausforderungen der Assekuranz
• Mehrjährige Erfahrung in der Verkaufs‑ und Kundenbetreuung
• Ausgewiesener Background in Verhandlungstechniken mit erfolgreicher Anwendung
• Fach‑ oder Hochschulabschluss
• Überzeugende Persönlichkeit mit seniorem Auftreten auf C‑Level und einer starken kunden‑ und serviceorientierten Denkweise
• Gewinnende, empathische und begeisternde Persönlichkeit
• Hochgradig integer, vertrauenswürdig und loyal
• Hohe Eigeninitiative, Selbständigkeit und viel Leidenschaft
• Sicheres, überzeugendes Auftreten
• Überzeugender Präsentator mit Witz, Schlagfertigkeit und Cleverness
• Ein visionärer und vernetzt denkender Macher, der pragmatisch, lösungs‑ und umsetzungsorientiert unterwegs ist
• Hohe Durchsetzungsfähigkeit und Abschluss‑Stärke
• Rasche Auffassungsgabe
• Deutsch als Muttersprache, verhandlungssichere Englisch‑ und Französisch‑Kenntnisse werden vorausgesetzt

Application

Wenn du Teil unseres Teams werden möchtest, freuen wir uns auf deine Online‑Bewerbung! Wir bitten dich, die Bewerbung nicht per E‑Mail zu schicken, dies würde den Bewerbungsprozess für dich und uns verzögern.

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Company

Adcubum AG
St. Gallen, Schweiz