(Senior) Account Manager (m/w/d)

Über uns

Unser Mandant ist ein marktführender Systemintegrator im Bereich IT-Security mit Schwerpunkt auf starker Authentisierung und Client-Security. Das Unternehmen entwickelt maßgeschneiderte Sicherheitslösungen und begleitet seine Kunden ganzheitlich – von der Konzeption über die Implementierung bis hin zum Support.

Im Fokus stehen hochwertige Technologien und Produkte, die in Zusammenarbeit mit international führenden Herstellern eingesetzt werden.

Das Unternehmen verfolgt einen ganzheitlichen Ansatz in der IT-Sicherheit: Von der ersten Beratung bis zur vollständigen Umsetzung erhalten Kunden alle Leistungen aus einer Hand. Ziel ist es, individuelle Sicherheitsanforderungen nachhaltig und effizient umzusetzen.

Profil

• Erste Berufserfahrung im Vertrieb oder in einer vertriebsnahen Rolle (ca. 2–5 Jahre)
• Technisches Verständnis im IT-Umfeld (idealerweise IT-Security, Hardware oder Softwarelösungen)
• Hintergrund aus Technik, Presales oder IT-naher Rolle von Vorteil
• Fähigkeit, Kundenanforderungen strukturiert zu analysieren und in Lösungen zu übersetzen
• Kommunikationsstärke sowie sicheres Auftreten auf Kundenseite
• Hohe Kundenorientierung und langfristiges Beziehungsdenken
• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise

Aufgaben

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen im IT-Security-Umfeld
• Bearbeitung und Qualifizierung eingehender Leads (kein klassischer Kaltvertrieb)
• Durchführung von Workshops beim Kunden (1–3 Tage) zur Aufnahme und Analyse von Anforderungen
• Enge Zusammenarbeit mit Presales-Consultants zur Erarbeitung technischer Lösungskonzepte
• Erstellung und Abstimmung von Angeboten (inkl. Hard- und Software sowie Dienstleistungen)
• Begleitung der Projekte über den gesamten Sales-Cycle hinaus bis in die Implementierung
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit durch kontinuierliches Beziehungsmanagement
• Optional: Teilnahme an Messen und Events zur Erweiterung des Netzwerks

Wir bieten

• Spannende Projekte im Bereich IT-Security bei namhaften Kunden
• Hoher Gestaltungsspielraum und Verantwortung im Vertriebsprozess
• Kollegiales Umfeld mit starkem technischen Back-up
• Attraktives Vergütungspaket inkl. variabler Anteile
• Perspektive zur langfristigen Entwicklung im Unternehmen

Kontakt

Oliver Kocherscheidt