Senior Account Manager

Deine Mission

Als Senior Account Manager übernimmst du die strategische Verantwortung für unsere wichtigsten Kunden in Westösterreich. Du entwickelst bestehende Accounts weiter, erschließt neue Potenziale und positionierst T&N und WTG als führenden Managed Service Partner in den Bereichen Communication, Cloud, IT, Security und Network.

Du bist nicht nur Verkäufer:in, du bist Trusted Advisor, Deal Maker und strategischer Sparringspartner auf C-Level.

Strategische Kundenentwicklung

• Du verantwortest ein hochwertiges Account-Portfolio (Bestandskunden & Opportunities)
• Du baust belastbare Beziehungen auf Entscheider-Ebene (C-Level) auf und entwickelst sie weiter
• Du entwickelst maßgeschneiderte Account-Strategien mit Fokus auf Wachstum, Innovation und langfristige Partnerschaften
• Du positionierst uns als Enabler für digitale Transformation, Cloud-Modernisierung und Managed Services

Complex Deal Management

• Du steuerst komplexe Sales-Zyklen von der Opportunity bis zum erfolgreichen Abschluss
• Du führst Ausschreibungen (RFI/RFP) souverän zum Erfolg
• Du orchestrierst interdisziplinäre Teams (Pre-Sales, Legal, Delivery, Partner)
• Du navigierst anspruchsvolle Entscheidungsprozesse mit einem klaren, beratenden Sales-Ansatz

Business Growth & Marktpositionierung

• Du identifizierst systematisch Cross- und Upselling-Potenziale
• Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb deiner Key Accounts
• Du repräsentierst T&N und WTG auf Executive-Level-Events und Branchenplattformen
• Du stärkst aktiv unsere Marktposition als innovativer Managed Service Partner

Leadership & Orchestrierung

• Du übernimmst eine Vorbildrolle im Vertrieb und unterstützt aktiv Kolleg:innen im Desk-Based Sales
• Du bringst Teams zusammen und sorgst für maximale Performance in komplexen Deals

Das bringst du mit

Erfahrung & Track Record

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb / Key Account Management
• Idealerweise im Umfeld IT, Cloud, Communication oder Managed Services
• Nachweisbare Erfolge bei großen Deals, strategischen Kunden und komplexen Sales-Prozessen

Sales-Expertise

• Starker Hintergrund in Strategic, Consultative & Value-Based Selling
• Erfahrung mit Ausschreibungen (RFI/RFP) und komplexen Vergabeprozessen
• Sicher in Forecasting, Deal Governance, Vertragsverhandlung und Risikomanagement
• CRM-Erfahrung (z. B. Salesforce)

Persönlichkeit

• Unternehmerisches Mindset mit starkem Abschlussfokus
• Souveränes Auftreten auf Executive-Level
• Strategisch denkend, aber gleichzeitig hands-on in der Umsetzung
• Teamplayer mit hoher Kommunikations- und Orchestrierungsstärke
• Reisebereitschaft innerhalb Österreich
• Deutsch & Englisch fließend

Woran du gemessen wirst

• Umsatz-, Margen- und Wachstumsentwicklung deiner Accounts
• Ausbau strategischer Kundenbeziehungen
• Erfolgreiche Umsetzung deiner Account-Strategien
• Kundenzufriedenheit und langfristige Bindung
• Dein Beitrag zur Marktpositionierung von T&N und WTG

Warum diese Rolle spannend ist

• Du arbeitest mit Top-Kunden und gestaltest echte Business-Transformation
• Du führst komplexe, hochvolumige Deals mit echtem Impact
• Du hast viel Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung
• Du bist Teil eines starken Teams mit klarer Wachstumsstrategie

Was wir dir bieten

• Individuelle Einarbeitung und gezielte Weiterentwicklung
• Training on the job und laufende Weiterbildung
• Flexible Arbeitszeiten und Home-Office
• Flache Hierarchien und viel Eigenverantwortung
• Firmenfahrzeug, Notebook und Smartphone (auch privat nutzbar)
• Moderne Arbeitsumgebung und sehr gute Erreichbarkeit
• Offene, kollegiale Unternehmenskultur

Art der Stelle: Vollzeit

Leistungen:

• Firmenevents
• Firmenhandy
• Firmenwagen
• Flexible Arbeitszeiten
• Homeoffice-Möglichkeit
• Kostenlose Getränke
• Kostenloser Parkplatz

Arbeitsort: Mobil