Senior Analyst Account Management / Key Accounts (m/w/d)

About

Als Key Account Manager (m/w/d) im DIY-Segment sind Sie maßgeblich für die erfolgreiche Platzierung und Weiterentwicklung starker Marken im Schweizer Heimwerker- und Gartenmarkt verantwortlich. Mit Leidenschaft für die DIY-Branche bauen Sie vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu Ihren Schlüsselkunden auf und erkennen gezielt neue Umsatzchancen. Sie verhandeln eigenständig attraktive Konditionen und entwickeln maßgeschneiderte Vertragslösungen, die sowohl den Bedürfnissen Ihrer Kunden als auch den Unternehmenszielen gerecht werden.

Durch fundierte Markt- und Sortimentsanalysen sowie professionelles Category Management unterstützen Sie Ihre Kunden dabei, ihr DIY-Angebot optimal aufzustellen und sich im Wettbewerb zu behaupten. Sie initiieren und begleiten wirkungsvolle Promotion-Aktionen und Produkteinführungen, die Heimwerker:innen und Gartenliebhaber:innen begeistern und die Sichtbarkeit Ihrer Marken im Handel stärken. Dabei übernehmen Sie die Verantwortung für Budget, Umsatz und Marge Ihrer Accounts und sorgen mit einer vorausschauenden Planung für nachhaltigen Erfolg.

Mit Ihrem Organisationstalent steuern Sie vielfältige Projekte – von POS-Aktionen über Shop-Umbauten bis hin zu logistischen Lösungen und digitalen Anbindungen. Sie bringen sich aktiv in interne Optimierungsprozesse ein und tragen so zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des Unternehmens bei. Gemeinsam mit dem Sales Management identifizieren und gewinnen Sie neue Kunden und leisten damit einen wichtigen Beitrag zum Wachstum und zur Innovationskraft im DIY-Markt.

Responsibilities

• Sie betreuen eigenverantwortlich definierte Key Accounts und treiben den Ausbau der Markenpräsenz von unseren Top-Marken auf dem Schweizer Markt aktiv voran.
• Durch gezielten Beziehungsaufbau und eine partnerschaftliche Zusammenarbeit mit Ihren Kunden maximieren Sie Profitabilität und Umsatzpotenziale und schaffen somit nachhaltige Geschäftserfolge.
• Sie kalkulieren, erstellen und verhandeln Angebote selbstständig und sichern so optimale Konditionen für beide Seiten.
• In enger Abstimmung mit lokalen und internationalen Teams koordinieren Sie kundenspezifische Strategien und setzten diese erfolgreich um.
• Sie führen Jahresgespräche, übernehmen Vertragsverhandlungen und gestalten individuelle Vertragslösungen.
• Mit fundierten Analysen und professionellem Category Management optimieren Sie cross-funktional die Sortimente Ihrer Kunden und steigern deren Wettbewerbsfähigkeit.
• Sie setzen wirkungsvolle Promotion-Aktivitäten sowie erfolgreiche Produkteinführungen um und sorgen für eine starke Marktpräsenz.
• Als verantwortlicher Ansprechpartner:in tragen Sie die Budget-, Umsatz- und Margenverantwortung für Ihre Accounts.
• Sie übernehmen die Demand- und Finanzplanung und stellen so die Erreichung der Unternehmensziele sicher.
• Sie steuern und realisieren vielfältige Kundenprojekte – von Aktionen über Umbauten und Neueinrichtungen bis hin zu logistischen Lösungen und EDI-Anbindungen.
• Durch Ihre aktive Teilnahme an internen Optimierungsprojekten gestalten Sie die Weiterentwicklung von Kunden und unserem Unternehmen maßgeblich mit – beispielsweise durch Margensteigerungen, Logistikoptimierungen, Preisanpassungen oder innovative Marketingkooperationen.
• Gemeinsam mit dem Sales Management identifizieren und gewinnen Sie neue Kunden und tragen so zum nachhaltigen Wachstum des Unternehmens bei.

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige, einschlägige Berufserfahrung im Key Account Management, idealerweise im Bereich Markenartikel, Konsumgüter oder Handel
• Erfahrung im Umgang mit…