Senior Enterprise Account Manager - Neukundenakquise

About Ascom

Ascom ist ein globaler Anbieter von ICT‑ und Mobile‑Workflow‑Lösungen für Enterprise‑ und Healthcare‑Kunden. Unsere Technologien schließen Informationslücken in geschäftskritischen Umgebungen – in Echtzeit, zuverlässig und skalierbar. Besonders unser Enterprise‑Geschäft ist ein zentraler Wachstumstreiber und bietet enormes Umsatzpotenzial.

Mit Hauptsitz in der Schweiz, Niederlassungen in 19 Ländern und rund 1.400 Mitarbeitenden arbeiten wir international, agil und mit klarer Wachstumsstrategie in Enterprise, Industrie und Retail.

Du willst Wachstum gestalten, Enterprise‑Deals gewinnen und für Deinen Erfolg überdurchschnittlich verdienen?

Dann komm zu Ascom.

Wir suchen ab sofort eine:n Senior Account Manager – Enterprise (m/w/d) für DE Nord / Nordost. Dich erwartet ein attraktives, provisionsstarkes Bonussystem mit klarem Upside und viel Gestaltungsspielraum im Vertrieb.

Deine Aufgaben

• Aktive Akquise von Neukunden und systematischer Ausbau strategischer Accounts
• Deal Ownership von A–Z: Vom ersten Kontakt über Pitch, Verhandlung bis zum Abschluss – du steuerst den gesamten Sales‑Cycle
• Du entwickelst selbständig Dein Gebiet und setzt zielgerichtete Maßnahmenpläne mit Fokus auf Wachstum, Pipeline-Aufbau um
• Markt & Wettbewerb erobern: Identifikation von Opportunities bei Ziel‑ und Wettbewerbsaccounts inkl. Erschließen neuer Use Cases
• Value Selling: Überzeugende Positionierung unserer Lösungen durch Business‑Mehrwert, kein reiner Feature‑Pitch
• Teamplay mit Drive: Enge Zusammenarbeit mit PreSales, Professional Services und Partnern – du orchestrierst den Deal
• Momentum & Reviews: Regelmäßige Kunden‑ und Pipeline‑Reviews mit klarem Fokus auf nächste Abschlüsse

Dein Profil

• ≥ 5 Jahre Sales‑ / Account‑Management‑Erfahrung mit klar sichtbarer Erfolgsbilanz in Neukundenakquise
• Hunter‑Mindset: Du willst gewinnen, denkst in Chancen und bleibst dran – auch wenn’s zäh wird
• Wohnhaft in Norddeutschland & Lust auf persönliche Kundentermine
• Selbstbewusste, klare Kommunikation auf Augenhöhe – vom operativen Ansprechpartner bis zum Entscheider
• Interesse an modernen Kommunikations‑, Workflow‑ oder Alarmmanagementlösungen und der Wille, komplexe Themen einfach zu erklären
• Strukturiert, datengetrieben, verbindlich – du managst Pipeline, Forecast und Aktivitäten sauber
• Gültiger Deutscher Führerschein

Deine Benefits bei Ascom

• Ein dynamisches, sinnstiftendes Arbeitsumfeld an der Schnittstelle von ICT, Enterprise‑Lösungen, Medizintechnik und Prozessoptimierung
• Unbefristeter Arbeitsvertrag in einem international erfolgreichen Unternehmen mit klarer Wachstumsstrategie
• Attraktive Vergütung mit leistungsorientiertem Bonussystem, Weiterbildungsangeboten und vielfältigen Benefits (JobRad, betriebliche Altersvorsorge, Firmenevents)
• Flexible Arbeitsmodelle mit Homeoffice‑Option bzw. mobilem Arbeiten
• Unterstützendes Team, offene Kommunikation und viel Raum für Eigenverantwortung und Weiterentwicklung
• Wertschätzende Du‑Kultur und ein starkes Teamumfeld, in dem Leistung gesehen und gefördert wird

Diversitätsstatement

Ascom fördert aktiv Diversität, Gleichberechtigung und Inklusion. Wir sind überzeugt, dass unterschiedliche Perspektiven Innovation stärken und nachhaltigen Erfolg ermöglichen – und freuen uns auf Menschen, die mit uns wachsen und den Enterprise‑Bereich aktiv weiterentwickeln wollen.