Senior Global Sales & Key Account Manager
Institut AllergoSan Pharma GmbH
About the role
Senior Global Sales & Key Account Manager
m/w/d • Vollzeit • Graz
Schwerpunkte
- Analyse internationaler Märkte zur Identifikation von Wachstumspotenzialen und neuen Geschäftsfeldern
- Planung, Steuerung und Kontrolle von Umsatz-, Margen- und Absatzzielen
- Entwicklung und Umsetzung von Preis-, Produkt- und Vertriebsstrategien
- Aufbau, Pflege und Ausbau strategischer Partnerschaften mit globalen Schlüsselkunden
- Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen sowie Verhandlung komplexer internationaler Verträge und Rahmenvereinbarungen
- Erstellung und Umsetzung kundenspezifischer Business-Pläne
- Führung, Motivation und Weiterentwicklung des internationalen Key-Account-Teams sowie Etablierung klarer KPIs
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, Supply Chain und Finance zur Erreichung der Unternehmensziele
- Erstellung regelmäßiger Forecast- und Vertriebsreports, Budgetverantwortung und Nutzung von CRM-Systemen zur Performance-Optimierung
Anforderungsprofil
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des Wirtschaftsingenieurwesens oder vergleichbare Qualifikation
- Mindestens 8-10 Jahre Berufserfahrung im internationalen Vertrieb/Key Account Management, idealerweise im B2B-Umfeld Pharma oder Consumer Healthcare
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Management globaler Kundenbeziehungen
- Führungserfahrung in internationalen Teams sowie hohe interkulturelle Kompetenz
- Strategisch-analytisches Denken kombiniert mit unternehmerischem Handeln
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
- Zielorientierte, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Vertriebstools
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Fremdsprachen von Vorteil
Werden Sie Teil unserer Erfolgsgeschichte
Das Institut AllergoSan ist mit seiner Marke OMNi-BiOTiC(R) seit Jahren die Nummer 1 am österreichischen und deutschen Probiotika-Markt sowie in über 40 Ländern weltweit vertreten. Denn 30 Jahre Erfahrung in der Erforschung und Entwicklung von Probiotika, pflanzlichen Wirkstoffen und orthomolekularer Medizin begeistert unsere Kunden und die verordnenden Ärzte. Qualität liegt in unserer DNA - dies bedeutet spürbare Wirksamkeit, sowie Anerkennung weltweit und damit Freude für jedes unserer Team-Mitglieder.
Benefits
- Kostenlose Parkplätze oder Klimaticket Steiermark
- Gleitzeit und Home-Office-Möglichkeit
- Events & familiäres Setting
- Geförderte Mahlzeiten
- Gesundheits- & Sportangebote
- OMNi-BiOTiC(R)-Bar und viele Goodies
Salary
Für diese Position gilt ein KV-Mindestbruttoentgelt von EUR 5.000,- auf Vollzeitbasis. Unser attraktives Gehaltspaket liegt jedoch über dem angegebenen Mindestgehalt.
Application
Bitte laden Sie Ihre Bewerbungsunterlagen auf unserem Bewerbungsportal hoch. Wenn Sie uns zusätzlich Ihr Porträtfoto oder ein kurzes Video übermitteln möchten, freuen wir uns, ein Gesicht zu Ihrer Bewerbung zu erhalten.
Ansprechpartnerin
Magdalena Wallner, BA
Tel.: +43 (0)316 405 305 141
Links
www.omni-biotic.com
www.allergosan.at
smart bewerben
Requirements
- Completed degree in Business Administration, Industrial Engineering, or comparable qualification
- At least 8-10 years of professional experience in international sales/key account management, ideally in the B2B Pharma or Consumer Healthcare sector
- Demonstrable success in building and managing global customer relationships
- Leadership experience in international teams and high intercultural competence
- Strategic-analytical thinking combined with entrepreneurial action
- Strong communication and negotiation skills
- Goal-oriented, structured, and solution-oriented way of working
- Proficient use of CRM systems and modern sales tools
- Very good German and English skills; further foreign languages are an advantage
Responsibilities
- Analyse international markets to identify growth potential and new business areas
- Plan, control, and manage sales, margin, and sales targets
- Develop and implement pricing, product, and sales strategies
- Build, maintain, and expand strategic partnerships with global key accounts
- Develop long-term customer relationships and negotiate complex international contracts and framework agreements
- Create and implement customer-specific business plans
- Lead, motivate, and develop the international key account team and establish clear KPIs
- Collaborate closely with Marketing, Product Management, Supply Chain, and Finance to achieve company goals
- Prepare regular forecast and sales reports, manage budgets, and use CRM systems for performance optimization
Benefits
Skills
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