Senior Key Account Manager (m/w/d) für den technischen Vertrieb

About the Company

Unser Klient, ein global führender Anbieter von Spezialchemikalien und industriellen Lösungen, sucht einen erfahrenen Senior Key Account Manager (m/w/d) für den technischen Vertrieb. Diese Vollzeit‑Remote‑Position erfordert eine strategische Denkweise, exzellente Kundenbeziehungsfähigkeiten und ein tiefes Verständnis für technische Produkte und deren Anwendungen. Sie werden für die Betreuung und den Ausbau von Schlüsselkundenbeziehungen verantwortlich sein und maßgeschneiderte Lösungen entwickeln, die den spezifischen Bedürfnissen unserer Kunden gerecht werden.

Responsibilities

• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung von langfristigen strategischen Partnerschaften mit wichtigen Schlüsselkunden.
• Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und Erschließung neuer Absatzpotenziale bei bestehenden und potenziellen Kunden.
• Verständnis der Kundenbedürfnisse und Entwicklung von kundenspezifischen Lösungsansätzen in enger Zusammenarbeit mit den technischen Abteilungen (Produktentwicklung, Anwendungstechnik).
• Führung von komplexen Verkaufsverhandlungen, einschließlich Preisgestaltung und Vertragsabschlüssen.
• Erstellung und Präsentation überzeugender Verkaufsangebote und Produktpräsentationen.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifizierung von Trends und Chancen.
• Erstellung von strategischen Account‑Plänen zur systematischen Steigerung des Umsatzes und der Kundenzufriedenheit.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Marketing, Produktmanagement und Kundenservice, um eine optimale Kundenbetreuung sicherzustellen.
• Regelmäßige Berichterstattung über Verkaufsaktivitäten, Pipeline und Ergebnisse an das Management.
• Organisation und Teilnahme an (virtuellen) Messen und Kundenveranstaltungen.
• Proaktive Identifizierung von Cross‑Selling‑ und Up‑Selling‑Potenzialen.
• Lösungsvertrieb von technischen Produkten und Dienstleistungen.
• Erfolgreiche Repräsentation des Unternehmens auf höchster Entscheidungsebene beim Kunden.
• Mentoring von Junior‑Vertriebsmitarbeitern.
• Analyse von Kundenfeedback zur kontinuierlichen Verbesserung des Produkt‑ und Serviceangebots.

Requirements

• Abgeschlossenes Studium (z.B. Ingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre mit technischem Schwerpunkt) oder eine vergleichbare technische Ausbildung mit kaufmännischem Hintergrund.
• Mehrjährige erfolgreiche Berufserfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise im Key Account Management von Industriechemikalien oder technischen Produkten.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Pflege von Großkundenbeziehungen.
• Ausgeprägtes technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu erklären.
• Starke Verhandlungsgeschicklichkeit, Überzeugungskraft und Abschlussstärke.
• Strategisches Denken und analytische Fähigkeiten zur Identifizierung von Marktpotenzialen.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und Präsentationskompetenz.
• Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und eine proaktive Arbeitsweise.
• Fähigkeit, selbstständig und im Team zu arbeiten, auch in einem Remote‑Setting.
• Fließende Deutsch‑ und verhandlungssichere Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich.
• Hohe Reisebereitschaft für Kundenbesuche (auch wenn primär remote, sind Besuche wichtig für die Beziehungsarbeit).
• Sehr gute Kenntnisse in CRM‑Systemen (z.B. Salesforce) und MS Office.
• Vertrautheit mit agilen Arbeitsmethoden und virtuellen Kollaborationstools.