Senior Key Account Manager

About

Unser Klient, ein international agierender Marktführer im B2B-Vertrieb innovativer Technologielösungen, sucht einen erfahrenen Senior Key Account Manager zur Betreuung und Weiterentwicklung seines bestehenden Kundenstamms im alpinen Raum. Diese strategische Position ist entscheidend für das weitere Wachstum des Unternehmens und erfordert ein hohes Maß an Engagement und Verhandlungsgeschick. Sie werden verantwortlich sein für die Pflege und den Ausbau langfristiger Geschäftsbeziehungen mit unseren wichtigsten strategischen Kunden.

Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung von Account-Management-Strategien, die auf die individuellen Bedürfnisse und Ziele unserer Key Accounts zugeschnitten sind.
• Analyse von Kundenbedürfnissen, Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen und Erarbeitung maßgeschneiderter Lösungen.
• Vorbereitung und Durchführung von Verkaufspräsentationen und Vertragsverhandlungen auf höchster Ebene.
• Koordination interner Ressourcen (z.B. technischer Support, Produktmanagement), um eine optimale Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
• Sie sind der zentrale Ansprechpartner für Ihre Key Accounts und bauen eine vertrauensvolle Partnerschaft auf.
• Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie die Erstellung von Sales Forecasts und Reports runden Ihr Aufgabengebiet ab.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im wirtschaftswissenschaftlichen Bereich oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im Key Account Management, vorzugsweise im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen, ist unerlässlich.
• Ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten, eine hohe Verkaufsaffinität und die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte verständlich zu präsentieren, sind zwingend erforderlich.
• Hervorragende Kenntnisse der gängigen CRM-Systeme und eine starke Ergebnisorientierung zeichnen Sie aus.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind ein Muss, weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
• Reisebereitschaft innerhalb Ihres Verkaufsgebiets ist selbstverständlich.

About the Role

Wenn Sie eine ambitionierte Vertriebspersönlichkeit sind, die gerne Verantwortung übernimmt und maßgeblich zum Erfolg eines innovativen Unternehmens beitragen möchte, dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Benefits

• Attraktives Gehaltspaket
• Dienstwagen zur privaten Nutzung
• Ein motiviertes Team