Senior Key Account Manager/in für den Vertriebsaußendienst

Unser Klient, ein etablierter Hersteller von Industriemaschinen und -anlagen, sucht für die Region Niederösterreich eine/n erfahrene/n Senior Key Account Manager/in für den Vertriebsaußendienst. Ihr Einsatzgebiet ist primär die Betreuung und Weiterentwicklung unserer wichtigsten Kunden im Großraum St. Pölten.

Als Senior Key Account Manager/in sind Sie das Gesicht unseres Unternehmens bei strategisch wichtigen Kunden. Sie verstehen deren Bedürfnisse, entwickeln maßgeschneiderte Lösungen und bauen langfristige, partnerschaftliche Beziehungen auf, um nachhaltiges Wachstum zu generieren. Ihr Erfolg misst sich an der Kundenzufriedenheit, der Umsatzsteigerung und der Erschließung neuer Geschäftspotenziale bei Bestandskunden.

Ihre Hauptaufgaben:

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines zugeordneten Portfolios von Schlüsselkunden.
• Identifikation und Akquisition von Neugeschäftspotenzialen innerhalb bestehender Accounts.
• Erarbeitung und Präsentation von maßgeschneiderten Angeboten und Lösungen, die auf die spezifischen Anforderungen der Kunden zugeschnitten sind.
• Führung von Verkaufsverhandlungen auf Managementebene und Abschluss von Rahmenverträgen.
• Enge Zusammenarbeit mit den internen Abteilungen (Technik, Service, Produktmanagement), um optimale Kundenlösungen zu gewährleisten.
• Monitoring von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten im Verantwortungsbereich.
• Budgetverantwortung und Sicherstellung der Erreichung der Verkaufsziele (Umsatz, Marge).
• Aufbau und Pflege eines aktiven Kundenbeziehungsmanagements (CRM).
• Regelmäßige Reporting an die Vertriebsleitung über Kundenentwicklungen und Marktaktivitäten.
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen.
• Analyse der Kundenbedürfnisse und Ableitung von Produktentwicklungsanforderungen.
• Coaching und Mentoring von juniorigen Vertriebsmitarbeitern.
• Sicherstellung höchster Kundenzufriedenheit durch proaktiven Service und Support.
• Entwicklung von Strategien zur Kundenbindung und -zufriedenheit.
• Präsentation von Produktneuheiten und technischen Fortschritten.

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, des Wirtschaftsingenieurwesens oder eine vergleichbare technische/kaufmännische Ausbildung.
• Mehrjährige, erfolgreiche Berufserfahrung im Key Account Management und Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten, idealerweise in der Industrie- oder Anlagenbaubranche.
• Nachweisbare Erfolge in der Kundenentwicklung und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Ausgeprägte Verhandlungsgeschicklichkeit und Überzeugungskraft.
• Starke analytische Fähigkeiten und ein gutes Geschäftsverständnis.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb des zugewiesenen Vertriebsgebiets.
• Teamfähigkeit, Eigeninitiative und eine proaktive, lösungsorientierte Arbeitsweise.
• Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen.
• Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Präsentationssicherheit auf allen Ebenen.
• Verständnis für technische Zusammenhänge und Anwendungsfälle.

Unser Klient bietet Ihnen:

• Eine herausfordernde und eigenverantwortliche Aufgabe in einem renommierten Unternehmen.
• Eine attraktive Gehaltsstruktur mit leistungsabhängiger Komponente.
• Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.