Solution Engineer Data & IA

About the Role

En tant que Solution Engineer spécialisé dans les solutions Data & IA souveraines, vous jouez un rôle clé d’interlocuteur technique principal auprès de nos prospects et clients. Vous collaborez étroitement avec les équipes commerciales pour concevoir des solutions personnalisées répondant précisément aux besoins métiers et techniques des clients, tout en mettant en avant la valeur différenciante des solutions Numspot.
À l’interface entre les enjeux business, technologiques et réglementaires, vous contribuez à structurer des réponses adaptées autour de la donnée, de l’intelligence artificielle et des plateformes de confiance, dans un environnement souverain, sécurisé et ouvert.

Responsibilities

• Collaborer avec les équipes commerciales pour comprendre les dynamiques du marché, les enjeux métiers et les besoins spécifiques des prospects et clients autour de la data et de l’IA.
• Assurer un support technique constant aux commerciaux lors des échanges avec les clients, notamment en co‑animant des rendez‑vous, en qualifiant les besoins et en préparant des propositions techniques.
• Identifier, documenter et formaliser les cas d’usage data et IA afin de construire des solutions adaptées aux contextes clients, en tenant compte de leurs contraintes opérationnelles, réglementaires et de sécurité.
• Concevoir, avec les équipes techniques et produit, des architectures et des parcours de solution autour de la donnée, de l’IA et des services de plateforme associés.
• Réaliser des POC et démonstrations techniques ciblées pour valider l’adéquation des solutions Numspot aux cas d’usage data & IA identifiés chez les prospects.
• Construire et argumenter la proposition de valeur des offres Numspot, avec une forte sensibilité commerciale, en mettant en avant les bénéfices concrets pour les clients : valorisation des données, performance, sécurité, conformité, réversibilité et souveraineté.
• Accompagner la formalisation des réponses techniques, des présentations de solution et des scénarios d’usage à forte valeur ajoutée.
• Contribuer activement au feedback produit en remontant les besoins terrain, les frictions identifiées et les demandes d’évolution issues des cycles de vente.
• Effectuer une veille technologique et marché sur les sujets Data & IA, et anticiper les évolutions susceptibles d’impacter les attentes clients, les usages et les positionnements concurrentiels.
• Adapter les solutions proposées en fonction de l’évolution du marché, de la maturité des clients et des nouvelles opportunités liées à la donnée et à l’intelligence artificielle.