Solution Manager Avant-Vente

POSTE ET MISSIONS :

En tant que Solution Manager, vous piloterez la construction des réponses aux appels d’offres sur des projets Data & IA, avec une approche globale : technique, organisationnelle, financière et contractuelle.

Vos principales responsabilités :

• Piloter et coordonner la réponse aux appels d’offres (RFP, soutenances, négociations...)
• Animer des équipes pluridisciplinaires (tech, sales, finance, juridique, partenaires...)
• Structurer et rédiger des dossiers différenciants à forte valeur ajoutée
• Définir la stratégie d’offre et garantir la cohérence globale de la solution proposée
• Contribuer aux soutenances clients et appuyer les négociations commerciales
• Gérer plusieurs appels d’offres en parallèle (cycles courts, forts enjeux), ou parfois être à temps plein du un même projet
• Travailler sur des projets allant de 1 à 20M€+ (conseil et delivery)
• Exploiter des outils IA (ex : Copilot) pour optimiser la production et la qualité des réponses

Vous serez le chef d’orchestre de l’avant-vente : à la croisée des enjeux business, techniques et stratégiques.

QUALIFICATIONS :

• Minimum 5 ans d’expérience en gestion de projet / avant-vente IT
• Expérience en ESN, conseil ou environnement similaire
• Bonne compréhension des écosystèmes Data & IA (ex : Snowflake, Databricks, BigQuery, LLM...)
• Capacité à travailler en transverse avec des équipes variées et des interlocuteurs seniors
• Excellentes compétences rédactionnelles et relationnelles
• Esprit structuré, rigueur, adaptabilité et gestion du stress
• Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint) et des outils IA
• Anglais courant indispensable (rédaction fréquente des dossiers)