Responsable Comptes Stratégiques

Missions principales

En tant que Responsable Comptes Stratégiques, vous serez rattaché(e) au National Sales Manager et aurez pour mission de développer et piloter les comptes stratégiques dans une logique omnicanale (GSB, GSA, Grossistes, Discount…).

Développement et pilotage des comptes stratégiques :

• Gérer et développer les comptes clés en utilisant une approche omnicanale.

Négociation et suivi des accords commerciaux :

• Négocier et suivre l'application des accords commerciaux complexes tout en garantissant l'équilibre économique (CA, marge, P&L).

Élaboration et exécution de plans d'affaires :

• Concevoir des plans d'affaires ambitieux et assurer leur mise en œuvre en collaboration avec les équipes internes et les clients.

Ouverture de nouveaux comptes :

• Être proactif dans l'acquisition de nouveaux comptes.

Adaptation des leviers marketing :

• Adapter les stratégies marketing (salons, échantillonnage, formations) pour répondre aux besoins spécifiques des clients.

Coordination des actions commerciales :

• Collaborer avec les équipes internes (RAM/R-KAM, directeurs de vente) et les équipes européennes pour coordonner les actions commerciales.

Reporting et satisfaction client :

• Assurer un reporting précis (prévisions de ventes, KPIs, P&L) et contribuer à la satisfaction client en travaillant

Qualifications

• Expérience significative en gestion de comptes stratégiques.
• Compétences en négociation et suivi des accords commerciaux.
• Capacité à élaborer et exécuter des plans d'affaires.
• Esprit proactif et capacité à ouvrir de nouveaux comptes.
• Compétences en marketing et adaptation des stratégies.
• Excellentes compétences en coordination et collaboration.
• Rigueur dans le reporting et orientation satisfaction client.

Avantages

Nous proposons un package attractif :

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