Trade Marketing Manager H/F

About

En tant que Trade Marketing Manager, vous êtes un acteur clé du développement des marques sur l’ensemble des canaux de distribution en Suisse, tant sur le On Trade (HoReCa, grossistes, cavistes) que sur le Off Trade (Retail & Cash & Carry).

En étroite collaboration avec les équipes Marketing et Commerciales, vous avez pour mission de définir et déployer des stratégies efficaces visant à maximiser la visibilité, la rotation et la valeur du portefeuille produits.

Responsibilities

Stratégie & Planification

• Définir et piloter la stratégie Trade Marketing par canal, en tenant compte des spécificités clients, des enseignes et des régions linguistiques
• Co-construire les plans annuels avec les équipes commerciales et marketing (par enseigne, segment et canal)
• Définir les assortiments, politiques promotionnelles et plans d’activation en ligne avec les priorités business
• Identifier les opportunités de croissance et proposer des plans d’action adaptés
• Assurer une veille active du marché et de la concurrence

Activation & exécution

• Concevoir et piloter les temps forts commerciaux (opérations saisonnières, foires aux vins, lancements produits)
• Développement de la visibilité et de l’expérience en On Trade (prescription, formation, image)
• Optimisation de la présence en point de vente en Off Trade (promotions, théâtralisation, e-retail)
• Mettre en œuvre des dispositifs omnicanaux visant à soutenir le sell-out
• Valoriser les partenariats (événements, sponsoring) en générant des retombées business concrètes
• Assurer la bonne exécution des plans d’animation et des dégustations

Outils & distributions

• Développer les outils d’aide à la vente (PLV/ILV, supports commerciaux, contenus digitaux)
• Coordonner les différents intervenants internes et externes (équipes marketing, agences, etc.)
• Accompagner la force de vente via des argumentaires et des actions de formation
• Contribuer à l’optimisation du parcours client B2B (CRM, e-commerce, campagnes ciblées)
• Garantir la cohérence et la qualité de l’image de marque sur l’ensemble des points de contact

Pilotage & Performance

• Suivre et analyser les principaux indicateurs de performance (sell-in, sell-out, DN, ROI des activations)
• Exploiter les données marché et les retours terrain pour ajuster les actions
• Piloter les budgets Trade Marketing et en assurer l’optimisation
• Recommander des actions correctives dans une logique d’amélioration continue

Profile

• Vous justifiez de minimum 5 ans d’expérience en Trade Marketing
• Bonne compréhension des enjeux de la distribution, du retail et du hors domicile
• Capacité à structurer une stratégie et à la déployer opérationnellement
• Forte orientation résultats et sens de l’analyse
• Capacité à travailler en transversal avec des équipes multiples
• Langues : français et allemand courants indispensables (C1), anglais un atout
• Maîtrise des outils analytiques (Excel, outils BI, panels distributeurs)