Account Executive - Cloud Solutions // SMB- und Mid-Market (m/w/d)

About Auvaria

Willkommen bei Auvaria! Wir sind ein wachsendes, international aufgestelltes Cloud‑Unternehmen mit starken Wurzeln in Österreich und einer klaren Mission: Wir helfen Organisationen, ihre IT‑Landschaften pragmatisch, sicher und nachhaltig in die Cloud zu transformieren.

Wir sind ein preisgekröntes Consulting‑ und Engineering‑Team mit Sitz in Wien und Standorten in Berlin, Hamburg und Novi Sad. Unser Ziel ist es, Kunden mit Leidenschaft und zertifiziertem Know‑how auf ihrer gesamten Cloud‑Journey zu unterstützen und so ihre digitale Transformation erfolgreich voranzutreiben. Als erfolgreicher Partner vieler Marktführer wie AWS leben wir die digitale Cloud‑Transformation und setzen uns dafür ein, das Wachstum unserer Kunden zu beschleunigen und maximalen Mehrwert zu schaffen.

Wir haben uns als Ziel gesetzt, eine inklusive Kultur zu schaffen, in der alle Formen der Vielfalt als Mehrwert betrachtet werden. Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Alter, ethnischer und sozialer Herkunft, sexueller Orientierung und Religion. Wir setzen uns für Chancengerechtigkeit und Teilhabe ein und ermutigen besonders Bewerber:innen aus unterrepräsentierten Gruppen, sich bei uns zu bewerben.

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Position

Account Executive (m/w/d) – deutschsprachiger Cloud‑Markt (DACH)

Diese Rolle ist ideal für erfahrene B2B‑Sales‑Professionals im SaaS‑, IT‑ oder Cloud‑Umfeld, die:

• eigenständig Opportunities vorantreiben
• Kundenbeziehungen nachhaltig aufbauen
• Verantwortung für Ergebnisse übernehmen
• sich im Hyperscaler‑Ökosystem – insbesondere rund um AWS – weiterentwickeln möchten

In dieser Rolle verantwortest du Sales‑Zyklen mit SMB‑ und Mid‑Market‑Kunden, arbeitest eng mit Pre‑Sales und Delivery zusammen und gestaltest aktiv unser Wachstum im DACH‑Raum.

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Responsibilities

• New Business & Account Development – Du gewinnst aktiv neue Kunden im DACH‑Raum und entwickelst bestehende Accounts systematisch weiter, inklusive Cross‑ und Upselling unserer AWS‑Services und Beratungsleistungen.
• End‑to‑End Ownership im Sales Cycle – Von Prospecting und Discovery über Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Closing verantwortest du Deals ganzheitlich, insbesondere in SMB‑ und Mid‑Market‑Umfeldern.
• Vertrauensvolle Kundenbeziehungen – Du baust belastbare Beziehungen zu Fachbereichen, IT‑Leitungen und Entscheidern auf und positionierst Cloud‑Lösungen als echten Business‑Enabler.
• Strukturierte Account‑ & Pipeline‑Steuerung – Du priorisierst Opportunities effektiv, entwickelst klare Account‑Pläne und steuerst deine Pipeline mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum.
• Aktive Arbeit im AWS‑Ökosystem – Du arbeitest eng mit AWS‑Partnerteams sowie internen Delivery‑Teams zusammen, um Opportunities zu qualifizieren, Deals zu beschleunigen und erfolgreiche Projekte zu starten.

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Your Profile

• B2B‑Sales‑Erfahrung – Mehrere Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb, idealerweise im IT‑, SaaS‑ oder Technologieumfeld, und Kenntnis strukturierter Sales‑Prozesse im SMB‑ oder Mid‑Market‑Segment.
• Erfahrung im erfolgreichen Deal‑Abschluss – Du hast bereits Deals eigenständig begleitet und erfolgreich abgeschlossen – von der Opportunity bis zum Vertragsabschluss – und möchtest deine Closing‑Skills weiter ausbauen.
• Consultative‑Selling‑Verständnis – Du verstehst Vertrieb nicht als Produkt‑Pitch, sondern als partnerschaftliche Beratung: Du hörst zu, erkennst Kundenbedarfe und entwickelst gemeinsam passende Lösungen.
• Interesse am Cloud‑ & AWS‑Umfeld – Du möchtest dein Know‑how im Bereich Cloud und Hyperscaler weiterentwickeln und dich fachlich im AWS‑Ökosystem aufbauen. Erste Berührungspunkte sind ein Plus – wichtiger ist dein Lernwille und echtes Interesse an Technologie.
• Starke Kommunikation – Du kommunizierst klar und professionell auf Deutsch und Englisch und trittst sicher gegenüber unterschiedlichen Ansprechpartner:innen auf.
• Ownership & Builder‑Mentalität – Du arbeitest strukturiert und eigenverantwortlich, übernimmst Verantwortung für deine Themen und möchtest aktiv zum Wachstum eines ambitionierten Unternehmens beitragen.

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Benefits

• Uncapped Earnings – Fixgehalt €50.000 – 65.000 (abhängig von Erfahrung) plus ungedeckelte Provision. Realistisches OTE: €80.000 – 90.000 – performanceabhängig nach oben offen.
• Impact & Ownership – Du verantwortest den deutschen Markt und arbeitest direkt mit C‑Level an der strategischen Ausrichtung – nicht nur operativ, sondern gestaltend.
• Karriereperspektive im AWS‑Ökosystem – Du baust dir eine langfristige Position im Hyperscaler‑Sales auf und erhältst tiefen Einblick in das AWS‑Partnerumfeld.
• Flexibilität – Remote‑freundliches Setup und flexible Arbeitsmodelle.
• Weiterentwicklung – Strukturiertes Onboarding, Mentoring, kostenfreie Zertifizierungen (inkl. AWS) und regelmäßige Trainings.
• Kultur – Ein wachsendes, unternehmerisches Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, Hands‑on‑Mentalität, regelmäßigen Off‑Sites und anderen Teamevents.
• Standortoptionen – Du bist jederzeit willkommen in unserem modernen Headquarter im Herzen Wiens oder an einem unserer Standorte in Hamburg oder Belgrad.

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How to Apply

Wenn du dich mit unseren Werten und unserer Unternehmenskultur identifizieren kannst, freuen wir uns über deine Bewerbung. Bitte sende deine Unterlagen an die im Stellenangebot angegebene Kontaktadresse.