Account Executive Mid Market

L'entreprise

Rise Up propose une solution logicielle SaaS de gestion de la formation professionnelle qui offre une expérience d’apprentissage personnalisée à l’ensemble des parties prenantes : formateurs, administrateurs et apprenants. Pionnier du Blended Learning, Rise Up a été fondée en 2014 par deux frères qui ont su identifier une opportunité forte et agir rapidement pour la saisir. Aujourd’hui, l’entreprise connaît une croissance rapide en Europe. La scale-up compte plus de 110 collaborateurs et accompagne plus de 5 millions d’apprenants actifs dans 73 pays. Rise Up travaille avec plus de 500 clients, parmi lesquels Axa, Schneider Electric, Domino’s, UNICEF, Boiron et Bouygues. Leur ambition et leur raison d’être ? « Own today », car Rise Up donne à chacun les clés pour s’approprier le présent, chaque jour. L’entreprise aide les organisations à maintenir leurs compétences à jour en temps réel. Portée par la technologie, pensée pour les collaborateurs et orientée performance, la méthodologie LearningOps™ favorise la transformation des organisations et permet de délivrer la formation au rythme du business. Leur objectif est d’améliorer le time-to-skill de l’ensemble de leurs clients. Chez Rise Up, le développement des compétences n’est pas un simple concept. L’entreprise recherche des profils ouverts à l’amélioration continue et prêts à se challenger dans un environnement stimulant et exigeant. Leurs valeurs : performance, autonomie, entraide et innovation.

La mission

Pour contribuer à sa croissance, Rise Up recrute 3 nouveaux Account Executives pour leur pôle Mid Market (1500 à 5000 employés). Au sein d'une équipe commerciale d'une dizaine de personnes, et directement rattaché(e) au Head of Sales, vos missions seront les suivantes :

1/ Développement commercial :

• Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes mid market
• Construire des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau (Dir. Formation, DRH, DSI, DG...)
• Élaborer et piloter une stratégie commerciale sur-mesure pour chaque prospect, incluant des démonstrations produits, propositions commerciales, et argumentaires de valeur
• Suivre et gérer votre pipeline commercial via Hubspot

2/ Gestion du cycle de vente :

• Gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes (internes et clients)
• Assurer une communication efficace des besoins clients auprès des équipes internes (produit, support, etc.)
• Finaliser les négociations et accompagner les clients jusqu’à la signature du contrat

3/ Engagement stratégique :

• Participer à des événements et salons professionnels pour représenter Rise Up et identifier de nouvelles opportunités et partenaires
• Collaborer avec les équipes marketing, produit et support pour affiner notre offre et maximiser la satisfaction client
• Rester informé(e) des tendances du marché et des évolutions des besoins des entreprises pour adapter votre discours

Les + de l’offre :

• Un environnement en constante croissance, depuis leurs débuts : en rejoignant Rise Up, vous faites partie d’une entreprise ambitieuse et tournée vers l’innovation
• Leur équipe multiculturelle offre une ouverture sur le monde : vous évoluerez dans un environnement international qui valorise la diversité des talents et des perspectives
• Un parcours d'onboarding structuré, pour assurer votre intégration et votre réussite au sein de leur équipe
• Impact : vous contribuerez à transformer la manière dont des millions de personnes se développent professionnellement, tout en enrichissant vos propres compétences au sein d’un environnement collaboratif et bienveillant

Le profil recherché :

• Vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans dans la vente SaaS B2B, idéalement dans le secteur de la EdTech/HrTech, et de ce fait vous :
  • Êtes à l'aise dans la gestion des cycles de vente longs et complexes
  • Avez acquis de solides compétences en prospection et négociation
• Vous parlez couramment anglais, à l'écrit tout comme à l'oral, afin d'être compris de tous
• Vous maitrisez a minima un CRM, tel que Salesforce/Hubspot
• Vous êtes reconnu(e) pour votre :
  • Excellente communication, avec la capacité de convaincre et d’influencer
  • Proactivité, orientation solutions et goût pour le challenge
  • Capacité à prioriser les actions dans un environnement agile et exigeant

Le processus d'embauche

• Un premier échange téléphonique avec un(e) recruteur(se) d’Eiquem (30 min)
• Un échange visio avec votre futur manager (30/45 min)
• Un exercice de mise en situation en présentiel (1h/1h30) afin de montrer votre méthode commerciale
• Un échange visio de culture fit avec le CEO et DRH