Account Executive SaaS B2B Senior

À propos

Prêt(e) à devenir le moteur de la transformation commerciale pour des comptes stratégiques ?

Vous rejoignez l'éditeur français de référence dans le domaine du Sales Enablement et du Growth Enablement. Après un rebranding ambitieux, cette scale‑up entre dans une nouvelle phase de conquête pour transformer la performance des forces de vente grâce à une plateforme SaaS innovante. Déjà adoptée par 15 000 utilisateurs dans 70 pays, la solution équipe des fleurons comme Colgate ou Bouygues Immobilier. Vous intégrez une direction commerciale soudée, portée par une culture de la gagne et une structure agile.

digiRocks recrute un(e) Account Executive SaaS B2B Senior à Paris en CDI (75 k € + variable).

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Mission

• Rattaché(e) à la direction commerciale, vous devenez un pilier du développement de l'activité sur le marché français.
• Conquête de nouveaux logos : vous prenez en main un portefeuille de prospects qualifiés tout en générant vos propres opportunités en mode « chasse ».
• Pilotage du cycle de vente : vous menez l'intégralité des étapes, de la découverte au closing, en passant par la démonstration de la plateforme et la construction d'une proposition de valeur forte.
• Interlocuteurs de haut niveau : vous adressez des décideurs C‑level (Ventes, Marketing, RH) au sein de PME, ETI et Grands Comptes.
• Synergie interne : vous travaillez en équipe avec les Sales Development, le Marketing et le Customer Success pour maximiser le taux de transformation.

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Résultats attendus

• Atteindre et dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires grâce à une signature régulière de nouveaux contrats.
• Assurer une précision maximale dans votre pipe commercial en utilisant des méthodes de vente structurées.
• Contribuer activement à l'optimisation des processus de vente pour accompagner la croissance de la structure.

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Profil recherché

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B SaaS, idéalement dans un environnement Sales Tech, MarTech ou CRM.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et multi‑interlocuteurs.
• Connaissance des méthodologies de vente modernes (MEDDIC, SPIN, Challenger, …) et des outils CRM tels que Salesforce ou HubSpot.
• Tempérament de chasseur, grande autonomie et excellente capacité de communication à l'oral comme à l'écrit.

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Conditions & Avantages

• Type de contrat : CDI
• Localisation : Paris, centre-ville, avec flexibilité en télétravail.
• Rémunération : package financier très attractif (50 k € à 75 k € de fixe + variable déplafonné).
• Opportunité idéale pour un profil Senior souhaitant allier la puissance d'un produit reconnu à l'énergie d'un nouveau projet de marque.

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Postule en 2 mn

#LI-JM1