Account Executive

🎯 Objectif

Vous souhaitez postuler à ce poste d’Account Executive / Sales Full‑Cycle dans une startup SaaS en hyper‑croissance.
Voici un modèle de lettre de motivation (en français) que vous pouvez adapter à votre parcours, ainsi qu’une check‑list des points à mettre en avant dans votre CV et lors de vos entretiens.

---

📄 Modèle de lettre de motivation (à personnaliser)

[Prénom Nom]
Adresse – Téléphone – E‑mail – LinkedIn
Paris, le [date]

[Nom du recruteur]
[Nom de la startup]
9e arrondissement, Paris

Objet : Candidature au poste d’Account Executive – Sales Full‑Cycle

Madame, Monsieur,

Passionné(e) par les solutions SaaS qui transforment la gestion IT des PME et fort(e) d’une expérience de [X] ans en vente full‑cycle dans le secteur du Mobile Device Management / Identity & Access Management, je suis convaincu(e) que mon profil correspond parfaitement aux ambitions de [Nom de la startup] : accélérer la conquête du marché SMB tout en préparant le lancement aux États‑Unis.

Pourquoi je suis le/la candidat(e) idéal(e)

Ce que vous recherchez	Ce que j’apporte
2 à 6 ans d’expérience SaaS B2B full‑cycle	[X] ans d’expérience chez [Nom de votre précédente entreprise], où j’ai géré l’ensemble du cycle de vente (prospection, démo, négociation, closing) sur des deals de 10 k€ à 30 k€ ACV.
Cycles courts (30‑90 jours) & multi‑interlocuteurs	Historique de [Y] % de deals clôturés en moins de 45 jours, grâce à une méthodologie outbound (sequencing, intent‑based targeting) et à la capacité à fédérer CTO, DSI, Head of People autour d’une proposition de valeur claire.
Expérience SMB / Mid‑market dans MDM / IAM / cybersécurité	J’ai vendu [produit MDM/IAM] à plus de [Z] PME (50‑500 salariés), générant [montant] k€ de ARR annuel, avec un taux de closing supérieur à 55 %.
Anglais professionnel	Utilisation quotidienne de l’anglais (réunions, présentations, négociations) avec des clients [pays] et participation à des projets de lancement US.
Maîtrise des outils modernes (HubSpot, Sales Navigator, Amplemarket…)	Gestion de pipeline sur HubSpot (reportings automatisés, scoring), prospection via Sales Navigator et campagnes d’outbound automatisées avec Amplemarket.
Culture produit & feedback loop	Collaboration étroite avec les équipes produit pour remonter les besoins terrain, contribuant à la roadmap de [feature] qui a augmenté le taux d’adoption de 15 %.
Ambition de contribuer à la stratégie GTM	Participation active à la définition du playbook de vente et à la formation des nouveaux Sales, ce qui a réduit le ramp‑up time de 30 %.

Ce que je souhaite accomplir chez [Nom de la startup]

• Développer un portefeuille SMB de [objectif] nouveaux comptes par trimestre, en atteignant 20‑35 k€ de net new ARR dès les premiers mois.
• Accélérer le go‑to‑market US en capitalisant sur mon expérience internationale et mon réseau anglophone.
• Structurer le pôle Sales : formaliser les process, mettre en place des KPI de performance et partager les meilleures pratiques avec les futurs Sales.
• Faire grandir la solution en étant le relais terrain entre les clients et les équipes produit, afin d’enrichir la roadmap et d’augmenter la valeur perçue.

Je suis enthousiaste à l’idée de rejoindre une équipe dynamique, de travailler dans vos bureaux lumineux du 9ᵉ arrondissement (et de profiter du mode hybride) et de contribuer à la prochaine phase de croissance de [Nom de la startup].

Je reste à votre disposition pour un entretien afin d’échanger plus en détail sur la manière dont je peux aider [Nom de la startup] à dépasser ses objectifs de vente.

Je vous remercie pour votre attention et vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes salutations distinguées.

[Signature]

---

✅ Check‑list à intégrer dans votre CV

Section	Points clés à mettre en avant (exemple)
Expérience professionnelle	• Titre : Account Executive / Sales Manager – Entreprise SaaS (dates) • Responsabilités : gestion full‑cycle, prospection outbound, démos, négociation, closing • Résultats chiffrés : + 45 % de dépassement d’objectif, 30 k€ de ARR/mois, taux de closing 55 %, cycle moyen 38 jours
Compétences techniques	HubSpot (pipeline, reporting), Amplemarket (sequencing), Sales Navigator, Notion, Aircall, CRM analytics, outils de sales enablement
Domaines d’expertise	MDM, IAM, cybersécurité, gestion des accès IT, SaaS B2B, SMB/Mid‑market
Langues	Anglais (C1/C2 – usage professionnel quotidien)
Réalisations / Projets	• Lancement d’une campagne outbound basée sur les signaux d’intention → + 20 % de leads qualifiés • Participation à la roadmap produit : proposition d’une fonctionnalité d’intégration RH adoptée par 30 % des clients • Formation de 3 nouveaux Sales, réduction du ramp‑up de 2 mois
Formation	Diplôme (ex. : Master en Management, spécialité Digital) – Université/École (année)
Certifications	HubSpot Sales Software Certification, LinkedIn Sales Navigator Certification, etc.

---

🎤 Préparation à l’entretien – 5 questions fréquentes & réponses conseillées

Question	Structure de réponse (STAR)
Parlez‑moi d’une vente complexe que vous avez menée de bout en bout.	Situation : client SMB dans le secteur MDM, besoin de centraliser 200 appareils. Tâche : gérer 4 interlocuteurs (CTO, DSI, Responsable RH, Office Manager). Action : séquence outbound + webinars, démo personnalisée, proof‑of‑concept de 30 jours, négociation du contrat. Result : deal de 12 k€ ACV, signé en 38 jours, + 15 % d’adoption après 3 mois.
Comment organisez‑vous votre pipeline quotidien ?	Utilisation de HubSpot : • 30 % du temps en prospection (sequencing, intent data). • 40 % en qualification & suivi (tasks, reminders). • 20 % en démos & négociations. • 10 % en reporting & amélioration process.
Quel est votre taux de conversion moyen (MQL → SQL → Closed‑Won) ?	MQL→SQL : 45 % (optimisation via scoring HubSpot). SQL→Closed‑Won : 55 % grâce à un playbook de discovery structuré et à la création de ROI calculators.
Comment avez‑vous contribué à la roadmap produit ?	Recueil de feedbacks via NPS et réunions mensuelles avec le PM, proposition d’une intégration SSO qui a réduit le temps d’onboarding de 30 %.
Pourquoi cette startup et ce poste vous motivent‑ils ?	Mettre en avant la combinaison “impact + agilité startup + technologie de pointe”, le challenge du go‑to‑market US, et la possibilité de co‑construire le pôle Sales.

---

📌 Derniers conseils avant d’envoyer votre candidature

1. Personnalisez chaque paragraphe avec le nom de la startup et, si possible, un détail précis tiré de leur site (ex. : “votre récente levée de 6 M€” ou “votre partenariat avec [client X]”).
2. Mettez des chiffres : les recruteurs SaaS adorent les KPI (ARR, ACV, cycle moyen, % de dépassement).
3. Soyez concis : la lettre ne doit pas dépasser une page.
4. Relisez pour éviter les fautes d’orthographe et assurez‑vous que le ton reste professionnel mais dynamique.
5. Accompagnez votre CV d’une courte note (2‑3 lignes) dans le corps du mail qui rappelle votre intérêt et votre disponibilité immédiate.

---

🎉 Prêt(e) à postuler ?

Copiez‑collez le modèle ci‑dessus, adaptez‑le à votre parcours, ajoutez vos KPI, et vous aurez une candidature qui se démarque dès le premier regard.

Bonne chance ! 🚀

Si vous avez besoin d’un avis sur votre CV actuel, d’une simulation d’entretien ou d’un autre modèle (e‑mail de suivi, LinkedIn InMail, etc.), n’hésitez pas à me le dire !