Enterprise Account Executive (m/w/d)

About bPublic Cloud Group (PCG) /b

ppCloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns Bei bPublic Cloud Group (PCG) /b begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten. /p pFast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams – und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud-verrückt ist wie du? /p pMehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer Karriereseite erfahren. /p

Worum geht's:

pDu bist ein ausgewiesener Sales Leader (w/m/d) mit der DNA eines bHunters /b, der im Enterprise- und Corporate-Segment zu Hause ist? Wir suchen Dich, um die Erfolgsgeschichte unseres Google Sales Teams weiter voranzutreiben. Als bEnterprise Account Executive (m/w/d) /b bist Du der Motor für unsere Expansion und verantwortest den gesamten Sales-Zyklus – von der bNeukundengewinnung /b und der aktiven bLead-Generierung /b über den gezielten Ausbau kritischer Bestandskunden bis zum erfolgreichen Abschluss von komplexen Großprojekten im Professional Services-Umfeld (nachweisbare Deal-Erfahrung 300K ist Voraussetzung). /p pIn unserem Google Sales Team arbeitest Du Hand in Hand mit Pre‑Sales und dem Google Sales Team, um unseren Kunden die transformative Kraft von Google Produkten Lösungen näherzubringen. Wir bieten Dir ein Umfeld ohne Personalführungsverantwortung, in dem Dein einziger Fokus auf der aktiven Erschließung neuer Potenziale und dem Erfolg Deiner Pipeline liegt. /p

Das wirst du tun:

• Strategische Account-Planung Neukundengewinnung: Du identifizierst und qualifizierst strategische Enterprise-Accounts in der DACH-Region und entwickelst innovative Go-to-Market-Strategien zur Neukundengewinnung im Google Umfeld.
• High-End Deal-Closure: Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus, steuerst komplexe Ausschreibungen und verhandelst Verträge auf C-Level-Ebene mit dem Ziel, Professional Services Deals erfolgreich abzuschließen.
• Trusted Advisor: Du pflegst und entwickelst langfristige, strategische Beziehungen zu Key Accounts, verstehst deren digitale Agenda und positionierst PCG als den führenden Partner für Cloud-Transformationen.
• Ökosystem-Management Partnership: Du intensivierst die strategische Zusammenarbeit mit Google und den relevanten Channel-Partnern, um gemeinsame Leads zu generieren und Deinen Marktauftritt zu optimieren (inkl. Präsenz auf relevanten Events und Summits).
• Deal-Enablement: Du orchestrierst die Sales-Journey, indem Du eng mit den Delivery-Teams zusammenarbeitest, um technisch fundierte und kundenindividuelle Lösungen zu pitchen und dabei über den Tellerrand schaust.
• Performance Reporting: Du nutzt unser CRM-System (Hubspot) strategisch zur Pipeline-Steuerung, erstellst präzise Forecasts und reportest Deinen Sales-Erfolg direkt an das Management.

Das wünschen wir uns von dir:

• Proven Hunter-DNA Track Record: Mehrjährige Berufserfahrung und nachweisbare Erfolge im Enterprise Solution Sales (IT/Cloud Professional Services), mit einem klaren Fokus auf die Akquise neuer Kunden. Nachweisliche Deal-Erfahrung über 300K € sind Dein Vorteil.
• Strategisches C-Level Engagement Stakeholder Management: Die Fähigkeit, auf C-Level-Ebene als überzeugender bSparringspartner /b und bTrusted Advisor /b aufzutreten, komplexe Strategien zu präsentieren und bStakeholder-Management /b sicherzustellen.
• Ökosystem-Expertise Partner-Push: Fundierte Erfahrung im Management des Partner-Ökosystems (insbesondere Google) und dem aktiven bPushen von Vendor- und Partner-Leads /b zur gemeinsamen Zielerreichung.
• Unabhängiger Drive Vision: Hohe bEigenmotivation /b, ausgeprägte bZielstrebigkeit /b und bVerbindlichkeit /b, gepaart mit einem binnovativen Denken /b zur Erschließung neuer Marktpotenziale.
• Google Workspace Cloud Mastery: Tiefes Verständnis für die transformative Wirkung von Google Workspace und Google Cloud.
• Sales- Pipeline-Exzellenz: Versierter Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Hubspot) zur transparenten Steuerung des gesamten Sales-Zyklus und Erstellung präziser Forecasts.
• Kommunikation Sprache: Exzellente Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Teamfähigkeit und Drive: Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team.

Was hast Du davon:

• Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote in der Schweiz, hybrid oder in einem unserer Offices.
• Workation: Arbeiten neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job Abenteuer.
• Auszeiten: Mit 25 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.